連日來，中小洗衣機品牌體現反常躁動。在海爾、小天鵝、三洋等一線陣營仍按捺不動的映襯下，先后有寧波的奇帥和韓電、四川超臣、江蘇中韓、上海申花、以及中山格蘭仕等企業萬箭齊發，廣邀渠道商討市場對策，在2013年洗衣機開盤季似有先聲奪人之勢。
躁動之下實質上是中小洗衣機企業對產業形勢的危機感，洗衣機產業歷經數年家電行業政策滌洗后，市場需要已被過度透支，當2013年5月31日最后一項行業政策——節能惠民補貼也宣告了結后，輿論將最憂慮的聲音通報給了中小企業：沒有了行業政策的雨露恩澤，這些企業市場份額會進一步被一線品牌腐蝕，或者在優越劣汰中死掉。
從國家書息中央對本年1-6月份洗衣機市場的最新統計數據來看，海爾、小天鵝、三洋已經把持了6063的市場份額，而多數中小洗衣機企業市場份額卻還在1以下游離。
這已然是更為切實的市場競爭包袱，對中小洗衣機品牌來說，如何求存活是擺在其眼前的棘手疑問。
不按常理出牌的格蘭仕
最矚目屬格蘭仕，格蘭仕在洗衣機市場的躍升可謂是突兀的。國家書息中央數據顯示，格蘭仕本年上半年的市場占比為244，排名赫然闖入前10名，上年同期格蘭仕連產業前20名都未企及。
這要歸功于格蘭仕上年12月份推出的999元爆款滾筒洗衣機，之所以說爆款是由於這款洗衣機目前在天貓、京東等電商平臺銷量第一。這個爆款同樣在格蘭仕對渠道限比例不限量的產物供貨方式下，在半年時間里提振了其線下銷量，從而讓格蘭仕洗衣機份額一路躍升。
乘勝追擊的格蘭仕在本月洗衣機開盤之際又推出了價錢為1999元馬太鞍 捕魚的變頻滾筒洗衣機，陸驥烈昨日承受中國家電網采訪時稱，與999元款洗衣機供貨方式有所差異，新推的1999元變頻滾筒這一次渠道商拿貨是比例、量均不受限制。
顯然格蘭仕的心態是敞開了供給，盡管飽受外界對其本錢、質量、售后、利潤空間等多方面的質疑，然而格蘭仕有將惠民價錢一做就做究竟的決心。
在格蘭仕內部已經將惠民價錢作為介入洗衣機市場競爭的歷久手段，外界說我們價錢低，但不等于我們就做不到（本錢管理和利潤空間），陸驥烈用極度鏗鏘的口氣說道。
可以說從企業行徑看，格蘭仕沒按常理出牌，由於目前捕魚機台多數洗衣機企業在市場需要不振捕魚達人 3的條件下均抉擇以推高附加值產物為主，通過更有空間的產物訂價，以期在販售額和利潤空間上有更進一步的拉升。
而國家書息中央數據也顯示，1500-2000元價錢段的洗衣機產物占比從1-6月的同比數據看，由2012年的1831下滑到1400，但2000元以上各價錢段的洗衣機整體占比是在增加的。
對此，陸驥烈在手機里向中國家電網表白了他較為犀利的意見，在他看來，此刻所謂高價產物都是過渡營銷后的產品，他進而直接指出，假如去細究家電上市公司的業績匯報會看到，許多公司在營銷廣告上的投入是驚人的，這些本錢的終極埋單者還是花費者。
為什麼不將這些費用砍掉，而將最打魚機 技巧優惠的價錢給花費者，陸驥烈反問。
陸驥烈還向中國家電網獨家境出了1999元變頻滾筒洗衣機手段背后的最直接誘發來由：LG等韓國企業本年以來頻頻貶價措施。陸驥烈說，這點與格蘭仕采取惠民價錢手段是直接關連的。
中國家電網查證發明，LG本年上半年在中國市場推出了2388元低價的6公斤級滾筒洗衣機，這與目前五六千元擺佈的主流滾筒洗衣機價錢反差很大。在陸驥烈和格蘭仕內部看來是個奇怪的信號。
陸驥烈以為，韓企的動作不會是偶發性的，體制研討目前中國洗衣機市場環境、韓國企業競爭手段會發明，其背后可能將是更長線的動作。陸驥烈由此判斷，2年以后，中國洗衣機市場是韓國企業和中國企業間的競爭。
而此刻整個中國洗衣機市場是死水，沒有哪個內地企業出來推進一些事務，陸驥烈說。
以格蘭仕為參照，到底企業行徑和行業轉型升級趨勢如何懂得？是否矛盾？在中國家電網總編呂盛華看來，并不矛盾。他進而以為，企業的行徑和定位有其自身合乎邏輯性和安適市場競爭的不同性，行業轉型升級需求的是穩步健行，但企業置身于整個行業中，是否會得到長線性的成長，終極市場會給出答案。
渠道商看中小洗衣機企業存活之道
與格蘭仕在滾筒洗衣機領域的特立獨行差異，中韓、申花、奇帥、超臣等企業洗衣機開盤秀各有奇招，如奇帥請來鳳凰傳奇、楊鈺瑩以及代言人陳好等明星大腕給經銷商提振士氣。中韓以蠱惑性的寶馬車獎勵經銷商等等。
然而繁亂的表象背后，品質和辦事才是企業牟取長久存活的主旨，渠道政策、渠道客戶關系等都只是促因，關于這一點，渠道商的話更有分量。
重慶某經銷奇帥、浪木等品牌產物的渠道擔當人承受中國家電網采訪時結算的四好真言可謂樸素而真實，該擔當人說，產物到了終端后，款型好、工藝好、品質好、辦事好，才有賣點，才受花費者迎接。四好中缺一好城市對品牌產物有折損。品質做得好，假如售后辦事不夠，相應的市場延長會折扣。
該渠道擔當人對這幾年的洗衣機市場頗有些感慨，他直言，頭幾年有政策，但政策的刺激讓洗衣機需要早已飽和，在這樣的條件下，品質與辦事、款型與工藝顯得更為主要。作為渠道，已經不純真是做筆生意，而是要跟品牌商一起做事務，所以渠道也會從上述幾個方面考量企業，進而抉擇代辦的長久性。
就中小洗衣機企業目前的存活近況，上述擔當人以為，四好做的好了，還是能存活下去的，做洗衣機需求歷久的沉淀，那些一時髦起的企業，投入不長不深入的企業，在競爭中捕魚達人交易相對孱弱。
那麼最后再回到中小洗衣機企業最近的開盤秀，不顧這些企業推了什麼，做了什麼，秀了什麼，還是要不厭其煩的叮囑一句，品質有了沒，辦事有了沒，款型和工藝有了沒。正如呂盛華所言，不顧企業抉擇何種手段和定位，終極城市經受行業轉型升級大潮的洗滌。
起源 中國家電網 明彥華
