2011年5月16日，由飛龍電器打造的多方達電器連鎖渠道舉辦了發動典禮。它的起航，標志運動彩朋友圈著又一家用心于三四級市場的家電連鎖企業正式運營。
跟著中國農夫收入不停提升，國家對農村的政策傾斜，三四級家電市場這塊大蛋糕吸收來了眾多連鎖經營的淘金者，不過此中還沒有一家在規模上能與國美、蘇寧比擬拼。這些扎根于三四級市場的連鎖渠道要麼只能蓋住某一區域，要麼蓋住全國的連鎖專賣店運營模式過于松散，多數企業都在摸索中前行。
加快擴大
當2008年家電下鄉政策開端在山東省章丘市試點實施，植根于章丘市的濟南勤隆電器有限公司董事長王勤就看到了此中的商機。王勤但願借助家電下鄉等政策的東風，擴張個人的販售網絡，開端方案在章丘市轄區內設立幾家直營店。如今，王勤已經實現了幾年前的理想。他通知《電器》，通過幾年的成長，公司規模不停壯大，已經形成了以一家總店為核心，4個直營店為骨干，50多個配送網點為增補以及11個電腦產物專營店為滲入的蓋住章丘三四級市場的連鎖渠道。
在采訪中，《電器》發明，目前定位于三四級市場的連鎖渠道重要有兩大模式。一種是與濟南勤隆電器有限公司成長軌跡相似的區域家電連鎖渠道。這些連鎖渠道有一些共同特色，他們的前身多是某一區域的經銷商，以該區域為焦點，垂直滲入到區域內的三四級市場。他們已往多以批發業務為主，跟著農村市場對家電花費需要的快速增長，趕快在各別區域創設并擴張自有零售門店或者成長加盟門店，通過統一品牌、統一采購、統一售價等細節控制，為自身成長找到新的衝破口和增長點。另一種是蓋住全國三四級市場的連鎖渠道。這種渠道往往由制造商投資建設，以日日順和正在成長的萬馬飛躍、多方達電器為典型。
目前，全國各地域已涌現出大批區域家電連鎖企業，他們已經初具規模，門店數目少則十幾個，多則上百個。此中包含有匯銀家電、浙江百誠、東南電器、銀川新百東橋電器、廈門三峽國貿等，這些區域家電連鎖企業在各別區域市場深耕長年，并已經深入三四級市場。
眾多區域家電連鎖企業中，2010年在香港上市的匯銀家電無疑是此中最刺眼的企業，也最具典型性。從匯銀家電2010年年報中可以看到，高速增長、快速布網是匯銀最重要的特色。
2010年，在中國經濟連續成長的動員下，匯銀家電實現營業收入178億元，同比增長4301，年度盈利約為9400萬元。如不計初次公然發售前購股權方案開支及匯銀上市技術費用，其年度盈利約為1173億元，較2009年的9740萬元提升2043。匯銀2010年的毛利率已由2009年的165增加到了18。
2010年匯銀家電的良好業績與三四級市場爆發式增長密不能分。比年來，國家出臺了大批惠農政策，例如家電下鄉政策、農村城鎮化改建以及提高農夫收入等。匯銀家電控股有限公司運營總監郭廣勸說訴《電器》。
據江蘇省商業廳數據顯示，2010年，江蘇省家電下鄉、家電以舊換新成果高明。此中，家電下鄉逾額辦妥預期目的，全省累計販售額為117億元，全省家電以舊換新販售額約為250億元。家電下鄉和以舊換新政策的實施，動員了深耕江蘇三四級市場的匯銀家電的成長。2010年，匯銀家電的收益中，享受家電下鄉和以舊換新政策商品的販售額占比差別為935和2609，比2009年運彩 中獎查詢上升約335和1769。
同時，郭廣忠以為，目前三四級市場存在很大成長空間。數據顯示，2008年內地家電零售一二級市場的容量約為6000億元，即便是如此巨大的市場，仍然只占全國整體市場的32，剩餘的68的份額都在三四級足球運彩 延長賽市場。
依據匯銀家電2010年年報，2010年，匯銀家電繼續擴張門店數量，自營店數量由2009年的27個大幅提升到2010年的53個;2010年特許經營店提升7個，數量到達227個;售后辦事網點數量也在提升，由2009年的126個提升至135個。年報顯示，快速搶占市場是公司前程成長的主要手段之一。
其他區域家電連鎖企業也在成長壯大。據了解，2010年，浙江百誠的門店數目已靠攏300個，根本上實現了對浙江依據地市場的精耕細作。浙江百誠有關擔當人表明：在三四級市場，從事批發業務長年來，我們依托地域代辦商，堆積了渠道人脈物質。通過自建、收購、加盟的方式，我們成長城鄉電器連鎖業務，為本地花費者提供一致性的商品和辦事。
此外，比年來，蓋住全國三四級市場的連鎖渠道也在加快擴大。有業內人士表明，日日順的販售額近3年維持每年30以上的快速增長。目前，日日順加盟店已成長到7000多個縣級分銷網點、3萬個鄉鎮級網點，并在13萬個村莊創設了村級辦事聯系站，縣級蓋住率到達90以上，鎮蓋住率達65以上。日日順已經成為GE、惠普、摩托羅拉等品牌進入中國三四級市場的主要渠道。
在采訪各地經銷商時，不少人都提到了此刻正在四處開店的萬馬飛躍連鎖渠道。由業內著名企業富士康打造的首家萬馬飛躍電器超市于2010年5月8日在深圳富士康龍華廠區開業，該店面積過份200平方米，是重要經營家電、通信、數碼產物的3C賣場。依據富士康總裁郭臺銘的方案，前程兩三年內富士康將在中國開設1萬個3C家電零售店，成長內銷市場。鴻海集團旗下零售渠道事業群董事長胡國輝揭露，富士康萬馬飛躍連鎖渠道方案2011年門店數目將提升4倍，初步估算，到年底總店數到達500個，同時店面的蓋住地區也會增大，目前萬馬飛躍已經在浙江、四川、河南、安徽、山東等地設立門店，預測本年年底，有望在12個省新開設門店。
剛才公佈正式啟航的多方達電器，目前在全國試營業的形象店已經有500多個，2011年底，多方達電器連鎖門店就將到達3000多個。前程兩年，多方達電器要在全國創設15萬個連鎖門店，販售目的實現150億元。
模式不一
盡管三四級家電市場極度浩蕩，不過并不是每家企業都成長得好。2005年6月，由TCL投資的幸福樹電器開設了第一家連鎖門店，隨后在河北、河nba 運彩朋友圈南、湖北、湖南、云南、貴州、四川、山西、陜西等多個省和直轄市開展加盟業務，不過，幸福樹電器沒能幸福下去，終極被TCL多媒體科技控股有限公司收編而銷聲匿跡。
業內專家表明，目前三四級市場連鎖渠道面對著競爭劇烈、物流配送難題及售后不便等疑問。但是，針對三四級市場，連鎖渠道都有著各別的成長模式及套路。
途經長年成長，匯銀家電形成了以自營連鎖、加盟連鎖、售后辦事連鎖和品牌代辦為核心的特別的四輪驅動商務模式。匯銀采取的手段是：首要在目的市級市場中較繁榮的地域創設面積較大的自營店，提高品牌著名度。然后在人口較多的周圍農村地域開設特許經營店，讓當地人經營當地的生意，從而擴張連鎖店的蓋住范圍。
據《電器》了解，日日順重要以加盟店或者店中店的模式布局。這種模式最大的特色是布局快，能在短時間內開設大批加盟店，不過也存在一定疑問。以山東某地域為例，盡管日日順的網點蓋住很廣，並且有一些優質的門店和店中店，不過還有一部門門店控制較為松散，招牌是日日順，進貨渠道卻不徹底來自日日順。某業內人士對《電器》說。
多方達以加盟店的格式進行布局，實施精細化控制，一方面為加盟店提供低價優質的商品，另一方面，實施加盟店的信息化控制。飛龍家電集團董事長王煥江表明，多方達電器由多家家電生產商共同參股配合，成立聯盟販售辦事公司，應用各別優勢進行品牌和產物組合，通過區域倉儲中央營銷中央與縣級旗艦店、數以萬計鄉鎮終端零售點進行配合聯合。多方達電器秉承更好品牌、更優質量、更低價錢的品牌理念，堅定打造進步的品牌與品質。
目前，多方達已吸納了多品類的供給商，包含有經營冰洗產物的飛龍、日普、水仙、冰熊、中意，長嶺等，經營制冷產物的月兔空調、今世空調等，花費電子有易美遜彩電，小家電有卓力電器和心連心電器。
業內人士表明，除了運營模式，企業對三四級家電連鎖門店人員的控制以及對加盟商的支持也極度主要。早在2008年，匯銀家電控股有限公司董事長曹寬平就公佈發動一項針對公司員工的創業方案。凡是家住在農村的員工，假如回到老家開設匯銀加盟店，匯銀將提供5萬元鋪底資本支持。但是，匯銀家電有關擔當人表明，固然這些員工創業的懇切很高，不過在三四級市場開設門店首要遭遇的疑問即是人員素質全面不高。如何控制加盟店是一門學問。我們以為，不可用交易的關系綁定加盟商，要通過訓練、巡訪等格式解決加盟店成長中遭遇的疑問，實現對三四級市場的精耕細作，進而拉近加盟商與總部的間隔。
無獨占偶，萬馬飛躍的經營模式中，也強力支持員工創業開店。對于在富士康任務滿5年的員工，富士康賜與近40萬元的創業抵押，協助他們開設門店。某家電企業市場部經理通知《電器》，萬馬飛躍的門店裝修都由富士康總部擔當，僅這一項費用就讓加盟商節省了五六萬元。
據悉，多方達電器在支持加盟店上也下了功夫。多方達電器聯盟中國銀行對加盟店推出多方達信譽卡，加盟商可享受5萬元信譽多次轉動無息抵押。前程，中國銀行將在多方達所有門店中安裝POS機，便捷商戶和花費者採用。
面對劇烈競爭
據《電器》采訪了解，目前區域家電連鎖遭遇的疑問是只在某一區域成長，規模偏小;而全國性三四級連鎖渠道的疑問，是如何控制分布在全國各地的加盟店以及解決大跨度的產物物流疑問。
這幾年，國美、蘇寧已經滲入到如山東濟南的歷城區這樣的三四級市場，這對區域家電連鎖極度不幸。在有些縣市，國美、蘇寧的門店就開在區域連鎖加盟店的對面。業內人士對區域家電連鎖的遠景有些憂慮，前程，假如區域家電連鎖不可繼續擴張規模，市場遠景很難意料。
王勤表明，區域家電連鎖擴大到其他區域并不輕易，會面對其他渠道的挑釁，并且還有可能水土不服。
郭廣忠也以為，各地域有各別的特色，不過我們正在勤奮使匯銀家電具有更大的寬容性，能更好地擴展其他區域市場。2010年，匯銀家電邁出了區域擴大的第一步，收購了位于運彩 mlb 賠率安徽的淮南市幸福樹電器有限義務公司，合資成立新的公司，共同開闢安徽家電零售市場。2009年，匯銀家電在安徽省內只有2個門店，通過收取幸福樹門店以及新開門店，2010年，匯銀在安徽省的門店數目到達18個。
為了更好地成長，曹寬平曾建議區域家電連鎖之間增強配合。他說：三四級市場蘊藏著數千億元的龐大商務空間和時機，區域家電連鎖企業，在今后5年甚至更永劫間，將迎來普遍成長擴大的最佳期間。今后，區域家電連鎖企業應當創設行業協力成長的新機制，互相共享控制策略和經歷，搭建通暢的信息平臺，終極實現互相成長、共同發展。
比年來，全國性三四級連鎖渠道也在物流等方面進行布局。2010年9月，海爾電器全資子公司青島新日日順物流辦事公司斥資763億元收購青島海爾物流有限公司100股權，在物流方面，為三四線市場分銷業務的成長彌縫了主要環節。
王煥江也表明：針對三四級市場的特色，我們組建了專門的物流車隊，先用大型車輛將家電運往全國24個配送中央，再應用小型車輛送到加盟店。
曹寬平在本年4月23日舉辦的2011城鎮家電今世物流首創成長論壇上揭露，公司擬投入20億元的巨資打造華東物流園，運用包含有物聯網專業在內的今世物流專業，解決城鎮家電市場物流的最后一公里疑問。據揭露，華東家電物流園建成后除了可知足100億元貨值到店配送以及到戶配送物流辦事需要外，還可認為供給商提供約200億元貨值的B2B物流辦事。此前，匯銀家電的物流配送本事有限，公司僅在揚州有1個面積為13476平方米的中心配送倉庫，外加16個自營店庫房，因此在少數幾個地市的部門加盟店需求從公司指定的第三方進貨并配送。
