■家居主張
懸于二三線都會頭頂通博不出金的樓市限購之劍，何時回聲落下應當只是時間疑問。但假如用山雨欲來風滿樓來形容家居產業受到的陰礙卻并不適當。
在多方采訪后感受到，相對于一線都會家居產業遇到國八條后的市場，全國二三線市場布局的品牌家居企業們對本次限購全面表明并不憂慮。
家居企業面臨限購令的坦然和淡定，則起源于在二三線市場經營長年所贏得的飄紅戰績。
家居連鎖賣場的全國版圖上，二三線都會佔領著大半壁江山，家裝企業、家具建材企業，二三線都會的門店數目不光以絕對優勢遙遙領先，販售額及利潤的功勞也在全國總量中佔領著少則三成，多則六七成的堅實比重。
家居企業面臨樓市限購令的清靜與樂觀，還源自其對二三線都會房地產市場及家居需要特色的理智判斷。
樓市限購重要針對炒房人群，但該群體在二三都會并不太多；陰礙家居市場最主要的是剛性需要的張望心情，但這些剛性需要老是要花費的；國家施行限購政策最主要目標是規范房產市場，中國都會化成長的目的并不會變更，承載都會化重要工作的二三線都會前程還將具有極大的投資成長潛力。
固然言辭之中并不憂慮，但家居企業也都在積極探尋著關連舉措，以極力對立限購后樓市張望心情導致的家居需要臨時性遏制。擴大速度的量力而為、市場定位的細化、產物的推陳出新、多重販售渠道的深耕，都讓人看到了家居產業的成熟，在面臨愁云慘霧時少了一些訴苦，多了一些思索。
人只要在世就要用飯，生意只要做著就要想設法。二三線都會的樓市限購名單即將出爐，屆時家居企業的下沉渠道是否能經受住考驗，各企業所試探的制勝妙招又可否見效，也將終極得出答案。
家居大鱷連續布局二三線市場
固然家居企業幾乎一致以為，房產限購令的襲來并不會導致二三線都會的市場大幅度萎縮。但對于即將到來的市場動蕩，不論是賣場、家裝公司還是家具建材企業也并未怠慢，從開店數目、產物首創、渠道優化、辦事體系及企業內部控制上都將采取相應舉措，以期最大限度地緩解或抵御限購令擴容所帶來的沖擊。
避難北上廣深？
以北上廣深為典型的一線都會家居市場在長年成長后，其日益劇烈的競爭、逐年飆升的本錢讓眾多家居企業陸續將航船轉向了二三線都會這片極新的藍海。
事實上，在十年前，家居企業就已經開端了其渠道下沉的步伐。
圣象集團市場部總經理王曉宇介紹，圣象在2002年便將觸角伸出了一線都會，目前圣象的營銷渠道已經蓋住了全國所有地級都會及半數縣級都會。
歐派櫥柜北京公司副總經理姚剛稱，歐派在2003年時全國網點便到達了800家以上，并于五六年前就在全國大小縣級都會布局完畢。
東鵬陶瓷產物事業部總監陳偉也表明，自十年前便涉足二三級市場，目前在全國所有都會均有布局。業之峰修飾董事長張鈞也稱，企業成立之初便從北京開端向周圍開拓，訂定通 博 直播了進軍二三線都會的成長戰略，目前位于二三線都會的90家直營和加盟店占全國總店面數目的70。
對于全國連鎖的品牌家居賣場而言，一線都會的市場間隙日漸窄小且其布局已經十分完善，因此二三線都會不光是其當前階段精耕細作的領土，更是其下一步攻城略地的焦點。
不論是居然之家預期于2015年實現的百店連鎖戰略中，還是紅星美凱龍預測于2020年開出200家商場的藍圖中，二三線都會都佔領著舉足輕重的身份。
二三線市場占比不低
與數目有限且競爭十分充裕的一線都會比擬，內地二三線都會不光數目巨大，且其家居市場起步較晚，品牌會合度較低，而花費者的買入力卻十分繁茂。這都為陸續入駐的家居企業提供了加倍可觀的利潤空間。
伯藝木門總經理王顯表明，企業自2008年將渠道下沉后，目前在全國已經設有150多家店面，此中二三線都會的販售業績占全國總販售額的40至50。
姚剛則表明，二三線都會相當于歐派全國六級市場中的二到四級，其販售額和利潤占總量的三成擺佈。歐典地板市場總監經榮維也揭露，2011年上半年二三線都會的600家店面販售額比上年同期增長了26，高于一線都會11的增幅，已經占到了全國總銷量的65。
另據意風家具董事長溫世權介紹，在二三線都會的門店數目占全國總數近40，販售額占通博娛樂城現金板比約30。
自2010年樓市調控后，二三線都會家居市場的蓬勃勢頭讓眾家居企業對其前程的成長也賜與了厚望。聯邦家具北京公司總經理王開國稱，佔領其全國販售額五成以上的二三線市場前程仍將是焦點布局對象和主力販售地域。
紅星美凱龍京滬·西南大區總經理王偉表明，以紅星美凱龍所進駐西南區域內的柳州、貴陽為例，其販售勢頭良好，這也證實了二三線都會在前程仍將具有龐大的成長潛力。
■市場解析
潛在買入力依然強盛
通博直播 北京市場協會家居分會秘書長劉晨表明，跟著一些著名企業的進入，催化和增進了本地家居產業的進一步規范，打破本地企業的惰性。
除了良性的成長環境，二三線都會自身的買入力強也是其優勢之一。今朝修飾常務副總裁汪曉兵表明，二三線都會花費者買入欲望和買入本事很強，尤其許多地級都會房地產市場起步晚，不過買入本事強勁。加之當下都會化歷程加速，很多四線都會人口紛飛涌入二三線都會，形成了強盛的潛在買入力，成長后勁足，競爭不如一線劇通博不出款烈，抗調控的本事更強。
業之峰修飾董事長張均也以為二三線都會地盤供應量對照大，毛坯房數目多，人口增長速度快，需要量大，前程還有很大的成長空間。
商務模式相對落后
固然二三線都會具有一定的成長潛力，但同時一些制約其成長的因素，如品牌會合度不是很高，市場秩序不是很規范。
居然之家運營總監張晨也表明，二三線都會家居建材產業品牌的概念，并沒有一線都會那麼顯著，花費者信息起源更簡樸，對照偏重于品質和性價比。
汪曉兵則以為二三線都會的大部門企業其商務成長模式相對一線都會滯后，競爭力不強。
■業內說法
二三線都會仍可為焦點
●劉晨，北京市場協會家居分會秘書長
限購令向二三線都會擴容后，陰礙遠遠小于一線都會限購之后的陰礙。來由在于主流花費群體通常不會在二三線都會進行多套房投資，本地購房根本都是有效需要。
二三線都會是中國都會化歷程的主要區域，剛性需要極度大。所以限購陰礙要比一線都會弱得多。二三線都會仍然可以作為家居企業戰略成長和布局的焦點。
限購陰礙弱于中央都會
●王曉宇，圣象集團市場部總經理
由于二三線都會的房地產更多的是剛性需要，因此對于下游家居市場的陰礙并不會像中央都會這樣明顯。
二三線都會對于物美價廉的產物需要要更多一些。而經驗樓市調控后，二三線都會家居市場的品牌會合度會提高，這對于歷久不亂經營的品牌企業來說，機緣與挑釁并存。
限購能使資本回流
●張均，業之峰修飾董事長
限購政策洗掉的是一些買房做投資的人，實質的剛性需要并沒有減少。
實施限購，除對二三線都會有利弊兩方面的陰礙外，對一線都會也會間接產生陰礙。此前大批資本流向二線乃至三線都會。二三線都會履行限購后，市場會顯露一定水平的壓縮，能增進一部門資本回流一線都會，緩解一線都會的逆境。
限購令是把雙刃劍
●汪曉兵，今朝修飾常務副總裁
限購令是把雙刃劍，一方面可能帶來產業內部的搖動和調換，讓有的企業存活更難題，而另一方面，企業積極接應，調換產物組織、變更經營策略、首創商務模式、拓展市場，也有利于整個產業的首創和先進。
■前途展望
賣場開店速度視具體場合而定
以居然之家、紅星美凱龍等為典型的全國連鎖家居賣場早已將觸角伸向了全國各大區域的二三線都會。
對于前程5至10年內，各賣場也曾表明了連鎖門店的成長安排，此中二三線都會依然是主角。對于即將遇到限購的二三線都會家居市場，賣場并未表明憂慮，也并不會因此而放緩開店的步伐。
居然之家運營總監張晨表明，一旦限購后，花費者的抉擇將加倍理性，而行運規范的賣場便具備了優勢。前程在二三線都會開店的比例會越來越高，限購后開店的速度是不是會放緩，還是要看具體場合來決擇。
紅星美凱龍京滬·西南大區總經理王偉也表明，二三線都會是在中國都會化歷程中蒙受將農村人口轉為都會人口工作的重要區域，家居需要極度繁茂。賣場的入住，為其注入新的商務理念，增加本地的辦事程度，將進一步激活本地的買入力。
家裝找準市場定位
家裝企業的擔當人表明將酌情放緩開店和布局的速度，但他們以為要接應市場變動，無疑應當找準個人的市場定位，對市場進行細分。
汪曉兵表明，要接應政策和市場變動，必要了解政策和市場變動的陰礙，要麼積極調換自身，要麼找到一塊受政策陰礙最小、最合適企業自身特色和存活成長的場所，在這塊市場長進行深耕細作，整合物質，提高物質與二三線市場的吻合度。
張均也以為，細分市場、正確定位是家裝企業接應限購令的一項必須舉措。專門針對某一層面的花費群體，有利于將產物和辦事做深做精。此外，家裝公司需針對二三線都會的特色調換產物和辦事特點、提高裝修和辦事質量，通過定向采買、成長信息化等想法，提高產物的性價比，擴張陰礙力。
家具提升產物針對性
固然大部門家具企業以為二三線都會限購令的陰礙不會很大，但企業也做出了積極的布局和調換。意風家具董事長溫世權表明，企業練好內功，增加辦事和質量是根本，在此根基上，應研討本地花費者的花費習性和採用習性，調換產物的組織，讓其更合適二三線都會花費者的在房屋中大小、採用習性等差異需要。
聯邦家具北京公司總經理王開國強調，除提升產物針對性外，還應增強產物的敏捷性，針對差異地區的地理環境、文化特征，分區域不同化看待，使產物合適本地的文化氛圍，被花費者廣泛承受和承認。
建材多渠道發掘市場增量
渠道的精耕細作和深挖，成為了各建材企業擔當人不約而同談到的接應舉措。伯藝木門總經理王顯表明，樓市調控的沖擊比金融危機加倍強烈。一旦限購后，為了爭搶到更多的市場份額，企業將針對小區進行針對性營銷、與商家聯合、與修飾公司配合等，以多元化渠道來取代從前的單面單點式營銷。
此外，保障房和工程市場也成為了建材企業在二三線都會的市場增量。歐派櫥柜姚剛表明，前程或將更注目保障房市場，并加大精裝房業務的比例。在終端店面上，除了緊跟戰略配合同伴開設店中店外，也會開設孑立店面。
起源東北報導網
