制造企業與渠道流暢企業永遠都是一對矛盾：相交相融，又相生相克。家具產業也是如此。家具產業是一個代表的渠道流暢品牌強于制造品牌的產業，由於對于通常的花費者來講，他們往往只記得個人是在哪里買的家具，而記不起個人買入的是什麼品牌的家具。
但是，對于這種近況，很多家具制造企業也開端警醒。跟著制造企業氣力的漸漸壯大，他們開端了與傳統流暢渠道商的艱難博弈，家具產業也由此展示出了形形色色的渠道模式
1
展會渠道
對于嚴重依靠展會存活、發展的家具產業來說，內地外大大小小的不同種類展會無疑是家具
產物流向經銷商、花費者的一條黃金渠道。如何應用這一平臺做好展會營銷，已經成為眾多家具企業不能疏忽的疑問，同時也是企業成長壯大的要害因素之一。
我國的技術家具博覽會大大小小約有二十多個，有學者大約把它們分為兩類：一類是根據家具行業基地或中央都會，或以上二者兼而有之而舉行的技術家具博覽會;另一類是依靠某一行政區域的中央都會，大多以省為單元，并照顧輻射周圍地域而舉行的技術家具博覽會，成為呈現區域家具業的窗口。
從這種分割角度來看，廣州、東莞、深圳、順德每年3月和8月(08年因奧運關系調換為9月)舉行的家具展覽會，以及上海9月舉行的中國國際家具博覽會(浦東)和中國上海國際家具展(虹橋),顯然屬于前者，而成都、河北香河等地舉行的博覽會則屬于后者。
當然，內地這些展會就其技術化水平而言，與國外如美國高點、意大利米蘭、德國科隆等展會比，還是差得對照遠。
2
代辦、經銷模式
展會是家具產物進入花費者的一個環節，借助展會的橋梁，家具制造企業接下來通常會面對著下一個渠道環節代辦商或經銷商。
理清代辦商和經銷商區其它要害，是看商務主體是否需求從廠家買入產物，贏得產物所有權。代辦是代企業打理生意，不是買斷企業的產物，而是廠家賜與一定額度的一種經營行徑，貨物的所有權仍屬于廠家。產物非自用，而是代企業將產物轉手于市場。所謂代辦商，通常是指賺取企業代辦傭金的商務單元，其關系鏈是廠家(代辦商)花費者。
經銷是用資本直接從企業進貨，并將貨物轉手于市場的市場行徑，產物同樣也非自用。所謂經銷商，通常是指那些從企業以錢換貨，并贏得產物所有權的商務單元，其關系鏈是廠家經銷商經銷商花費者。
代辦、經銷模式的共同點即是把渠道交給別人，因此，我們一般把這兩種模式統稱為代辦模式。代辦模式恐怕是所有行業領域最老、最經典、也是最全面的渠道模式了。
代辦商模式按數目分可分為三類：一、獨家代辦，二是少頭博弈代辦(2-3家)，三是多頭博弈代辦(3家以上)。
按制造商對代辦商的滲入水平可分為兩類：一是滲入代辦，即部門股份被公司持有的販售代辦商;二是孑立代辦，即公司在資本等項目上維持孑立的販售代辦商。
按代辦商的層數可分為：一、單級代辦商系統，是指公司直接面臨所有代辦商，包含有權限差異的大代辦商和小代辦商;二、多級代辦商系統，指公司不直接面臨所有代辦商，由大代辦商開闢和控制小代辦商。
具體代辦模式如何抉彩票圖片擇，取決于產物的差異類型、花費群體購物特徵、差異的市場規模、公司性質等綜合因素。
3
第三方賣場模式
由于家具產物的特徵(重神奇寶貝 老虎機呈現、耗空間)，通常性的代辦商、經銷商憑借自身的渠道、終端網絡，很難徹底滲入、蓋住到個人地點區域的各個夢想角落。這時候，起到接力作用的不同種類類型的第三方賣場顯露了。
這些賣場或跟代辦商、經銷商間接配合，或跟制造商直接配合，以使家具品牌終極辦妥對市場終端的夢想滲入。就目前全國賣場特色來看，通常存在以下四大類型賣場：
集群式賣場。指的是不同種類類型的家具賣場在一個區域極度會合，乃至形成了區域品牌效應，如廣東樂從、河北香河、江蘇蠡口和成都武侯等地，都是以家具賣場、販售著稱。廣東樂從總面積300萬平方米，年販售300億元，70出口;江蘇蠡口總面積120萬平方米，年販售80億元;河北香河總面積120萬平方米，年販售60億元;成都武侯總面積100萬平方米，年販售60億元。新視角企業控制研討中央理事長張屹獨特對這四大集群寺賣場規模作了查訪結算。
連鎖式賣場。為了講求規模化優勢，很多以前固守一域的單一賣場，開端緩慢衝破地理環境區域的局限，以統一品牌連鎖方式，在全國各地跑馬圈地，最后成長成渠道連鎖巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星等。當然，內地很多連鎖賣場大多還只是屋主的腳色，重要是靠地租、地產升值來賺錢，為渠道商的辦事本事還有待增加。
綜合性賣場。從售賣內容上講，很多連鎖式賣場也是綜合性賣場，如紅星美凱龍、居然之家、月星等，賣的不光是家具，也賣與家具有關的別的家居用品;還有做建材的賣場，里面通常也賣家具，例如百安居、大明宮等，是很多買家一站式裝修買家具的重要賣場。還有比這種家居賣場更綜合的，例如在好又多、家樂福等連鎖賣場以及一些百貨商場里，我們也能看見家具的身影，但這種情況的家具許多都是散兵游勇品牌，花費者花費時得多長幾個心眼。
特點性賣場。有些特在小而全上，例如上海的菱方圓，走的是既小又廣，既精又深的路線。由於小，所以菱方圓或許更靠近社區，更靠近主顧;由於廣，菱方圓或許佔領更佳的位置，那些求大求全的賣場是做不到的。張屹對這種模式評價道。有的特在品牌的抉擇尺度上，例如金馬凱旋在武漢代辦著40多個中高端家具品牌，這些品牌都是某個領域較好的，如板式的皇朝、金屬的康耐登、兒童家具的我愛我家等等。而有的則特在作風、品味的分類上，例如順德皇朝在樂從有好幾家店，例如就有摩登店、實惠店、皇家店、貴族店、家居配套設計中央等，各有各的精彩，各有各的活法。
4
產銷分解模式
很多業內人士以為，作為一個企業而言，不顧他采取的是自營也好、經銷也好，都應當斟酌產銷分解來做。產銷分手的典范即是芝華仕CHEERS，芝華仕是由香港敏華控股的旗下的一個子公司，但公司在行運時，芝華仕的生產和販售是徹底孑立的，也正由於如此，芝華仕在國際、香港和內地市場實現了戰略性的騰飛。
再例如東北的雙葉家具，在各車間都采取這種模式來進行控制，它的重要目標是以此來提高勞工的義務心和積極性，從而敦促各部分節儉本錢，創建出更高的代價。
不顧廠家采取經銷的模式也好、自營的模式也好，統一采購販售的模式更不必說，以后廠家產銷分解將是一種成長趨勢。這一點，正在成為越來越多業內決策人士的共識。
4
自建終端
日益強盛的家具渠道商儼然成為家具生產商和花費者之間一道不能超越的鴻溝。這
促使不少家具生產商萌發進入商務領域的沖動，放眼全國，越來越多的家具生產商開端設自營店直接面臨花費者。這種自營渠道又可以分為兩種：
一種是個別品牌渠道，包含有直營與加盟兩種方式，如富之島目前有1600多家零售專賣店，聯邦目前在全國300多個都會的連鎖專賣店已達1000多家，皇朝專賣連鎖目前已達2000多家，全友1600多家，掌上明珠和雙虎專賣店也過份了1000家，等等;
一種是區域品牌渠道，如深圳家具企業，以深圳家具區域品牌優勢相命令，聯盟了當地百余家家具企業、飾品企業團體進駐南陽明思克家居廣場。
作為控制方的深圳市家具產業協會充裕應用自身幾十年堆積的物質優勢和控制優勢，約請產業內最最高級的家具販售訓練師構造明斯克賣場的訓練隊伍，在開業之前對明思克的店員進行了體制連續的訓練，并采取不同種類啟發舉措勉勵店員盡可能多的把握技術販售和辦事技巧，讓明思克的員工把握最進步最技術的販售和辦事技巧，連續的對明思克的店員進行訓練，進而構筑了明思克的核心競爭力，也為深圳家具企業低本錢渠道擴大試探出了一條新路子。
6
網絡營銷
目前，泰西等發財國家電子商業成交額占總貿易成交額的平均百分比為56，也即是說，在發財國家，人們有各半以上的購物行徑，是在網長進行的。在中國，用網絡營銷盤活傳統產業最勝利的莫過運彩 竹北于服裝產業的P老虎機 賠率PG。固然目前的PPG模式受到許多詬病，但其電子商業模式無疑是其勝利的關系要素。PPG模式通知我們，網絡營銷對于傳統產業存在無窮想像空間。
目前家具產業也有企業在積極嘗試這種模式，網絡販售的好處很顯著，它衝破了販售地區上的限制;提供的產物信息不受數目的限制還可以把最新近，最翔實的資料呈現給主顧，讓他普遍了解你的產物;直銷方式的實現，賜與花費者以龐大的價錢優惠;當然，其瑕疵也是顯著的，會合在網絡信用疑問和產物呈現功效與現實中存在差距。
但是，也還是存在解決的設法：網絡信用疑問可以第三方保證，產物呈現功效疑問則可通過網絡專業解決。
7
倉儲式販售
目前北京的居庫在這方面做得對照勝利。許多大牌家具企業例如富之島等，在北京的居然之家退出后，就抉擇入駐居庫。那里的價錢或許做到比通常性賣場價錢低30擺佈。一位業內人士解析。重要節省下來的本錢是：一，賣場布置本錢，只要一個倉庫儲存就行了，省去了許多呈現的園地;二，倉庫通常可以建在對照郊野的場所，地價較市內廉價;三，由于只是起到倉庫作用，省去了賣場促銷人員本錢。
8
家裝公司
藥品營銷的一個極度有效的渠道是大夫，許多藥品都是通過大夫方劑這種威望渠道進入花費者手中的。家具產業實在也有很多這樣的威望，假如應用得當，也可成為家具品牌的一種低本錢營銷渠道。
實創修飾目前好像正在力圖成為這樣的渠道，即在為花費者提供裝修的過程中，由實創悄無聲息地把家具品牌推動花費者家中，實創家居董事長孫威說，在這種模式下有至少30的價錢差距。對于家裝公司，紅星美凱龍車建新曾經說過它絕對是家居賣場的仇敵。
在車建新看來，家裝公司一旦壯大以后就不需求在市場采購，而直接從與生產廠家采購;假如老黎民都去找家裝公司直接把家裝修好，這樣一來，大家都不在你這買物品了，家居賣場就沒的玩了。
當然，家裝公司目前作為家具產物的渠道腳色還不是很主要，但有一點是可以肯定的，家裝公司與家具的交融，使得家具企業在還不夠能與代辦商抗衡的時候，可以堅定兩條路走，互為增補，以減輕傳統渠道的包袱。
