自2011年以來，跟著房價的下滑，房地產開闢商的心弦繃得越來越緊，大部門開闢商對調控將繼續，不要指望執政機構救市老虎機教學的聲音已不再懷疑。各項資料表示，在執政機構堅定房地產調控，并以去產能化作為整體中國經濟轉型升級主旋律的底細下，房地行業的冬天已于2011年下半年悄然降臨。而與房地產產業親密相連的家居建材業，不得不在這場冬季中通過變形來牟取繼續前行的能量。筆者預計，在家居建材產業遠景不明朗的2012年，終端渠道將迎來一場史無前例的變革。
經銷商已至存亡邊緣
2011 年終，采訪了多家家居建材賣場，與多名家居建材業內人士作了深入溝通。是心理驚慌，還是‘冬季’真來了?面臨這樣的疑問，很多經銷商一致表明，個人已切身感受到冬季的到來，並且苦于無好的接應之策。
以邯鄲這一人口上百萬的河北二線都會為例。幾年前，眾多邯鄲家具經銷商在當地經濟的猛進中賺得盆滿缽滿，開疾馳寶馬的家具店老板并不生僻。如此好做的家具生意，很快吸收了其他產業投資者的青睞。于是，賣場一個接一個開張，商家爭相開店，邯鄲家具市場趕快繁華。
跟著賣場的增多，邯鄲家具市場已趨于飽和。2010 年，月星家居進駐后，邯鄲市場更是空前擁擠。假如說月星的沖擊還未動搖邯鄲市場的根本格局，那麼，這一格局在2011 年9 月紅星美凱龍入侵后終于完全改觀。總面積達17 萬平方米的大體量，加上巨無霸式的品牌效應，一鋪難求的商家入駐熱度，使得紅星美凱龍甫一開業，就對邯鄲家具建材市場形成龐大的虹吸效應，使市場重心趕快向紅星傾斜，邯鄲家具賣場的多餘也就成了不爭的事實。
與賣場過度扎堆類似，商家的涌入同樣令人驚嘆。在家具終端高利潤被廣為傳誦的底細下，很多商家不惜血本投身家具終端販售領域。A 先生正是這樣一位老板，依托在其他產業苦心經營堆積的資金，一頭扎進了家具販售這個行當。其以1500 萬元以上的投資，在邯鄲多家著名家具賣場中佔領5000 平方米位置，手筆之大，可謂志老虎機 倍數在必得。然而，早在2007 年，家具產業的投資環境就開端惡化，經驗2008 年金融危機的衝擊、2010 年房地產調控政策的鉗制，邯鄲家具花費市場一挫再挫后進入低谷。加上邯鄲家具賣場嚴重多餘，市場份額被不停攤薄，經銷商經營難題趕快加大。同時，賣場的租賃盈利模式，又注定了物業方會不擇策略地盤剝商家的經老虎機漏洞營利潤，使得家具經銷商地步加倍艱難。
以10 月這一傳統旺季為例，2011 年10月，邯鄲一線經銷商幾乎都是輸家。此中，A 先生5000 余平方米店面，10 月總販售額但是區區20 萬元，這令每月運營本錢不低于30 萬元的A 先生倍感心寒。看不到但願，是A 先生對2011 年的結算。一位業內資深經銷商也向筆者揭露，其家具店面租費加上運營本錢平均每日需3 萬元，而此刻一天的販售額也達不到3 萬元。沒有設法，什麼促銷的招法都用上了，販售場合依然很低迷。在販售低迷的場合下，已處于存亡邊緣的經銷商面對兩種抉擇：要麼要求賣場自動降租，與商戶束縛在一起共渡難關;要麼撤場退出，減少經營店面的數目。據了解，A 先生地點的一家賣場，2011 年過份半數的商戶聯名上書，要求賣場減免租費，與商家共度冬季。
房地產調控不會鬆弛
專家都指出，2012 年房地產市場將迎來史無前例的一次考驗，甚至不惜在考驗前加上百年不遇的裝飾詞。當2011 年上半年，房價隨國家房地產調控政策的踐諾而松動時，大多數房產商以為這只是雷聲大雨點小的體現，調控政策保持不了多久。結局，2011 年下半年，執政機構繼續加大調控力度，終于使房價在11 月份顯露顯著下滑。如夢初醒的全國幾家著名開闢商，開端率先貶價販售，以求解套。據預計，2012 年春節，很可能成為眾多房地產商難以超越的一道價錢坎，并將動員全國各地房價永劫間的全面下跌。此中，北上廣深等一線都會將會展示斷崖式下跌，最大幅度可達50，二、三線都會將下跌15～20，縣城也會有10擺佈的降落。
與房地產價錢下跌相呼應的是花費者的心理驚慌，買漲不買跌的花費心理更是讓房地產商無可怎樣。一位房產中介的友人介紹，2011 年下半年以來，該中介持續幾個月處于零買賣狀態。從執政機構的角度來說，進行如此嚴肅的調控實屬無奈之舉，房地產市場的成長再不剎車，極可能把中國經濟拖入難以自拔的泥潭。
房地產滯銷情勢直接陰礙了家居建材販售。目前全面的場合是家居建材賣場都在血拼不同種類促銷策略，諸如抽獎、團購、返券等，在此場合下各家居建材市場已經形成了不促不銷的情勢。而跟著房地產市場的低吃角子老虎機迷，家居建材販售也變成了促也不銷。一些家居建材賣場反饋，本來做一場事件至少能賣幾百萬元，而此刻一場事件下來，最低的時候只能銷到幾萬元，盈利還抵但是促銷費用。
渠道之爭觸發日本 老虎機 玩法普遍變革
房地產市場下滑，家居建材販售入不敷出，這樣的市場環境在前程一段時間內將陪伴家具經銷商。如何接應市場，如何處置廠商關系，如何連續地成長和存活，一系列疑問正拷問著成長到拐點的家居建材產業。
在此底細下，家居建材賣場和經銷商已經開端舉動。賣場方面，有些賣場自動采取聯合配合方式，與商家創設深入配合關系，減低租費，增加店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的花費者來臨賣場。經銷商方面，一些代辦品牌多、實力雄厚的家居建材經銷商積極與賣場協商，要求賣場降租;也有一些大的經銷商試圖聯盟起來，與家居建材賣場結為戰略配合同伴，介入到賣場的經營中來。在市場冰封期，賣場和經銷商抱團取暖，不失為一種理性抉擇。
家居建材經銷商與賣場的渠道之爭，也催生了其他販售渠道的出生，以川派家具為首的三、四級市場孑立店模式便極具典型性。在賣場不停擴充的底細下，部門家居建材經銷商避難賣場，抉擇在大型賣場鄰近開設孑立店，或與其他商家聯盟在適合地段開設家居建材名品一條街。這種掙脫大賣場綁架的渠道模式在家電產業早有先例，以營銷女皇著稱的格力電氣總裁董明珠就率先在國美、蘇寧大賣場外，強力踐諾孑立店模式，將格力推向新的營銷高度。
家居建材渠道將進行一場‘辛亥革命’，在產業迎來拐點的今日，新的渠道和販售模式將應運而生，推進家居建材業繼續前進。亞太傳媒董事長駱合乎邏輯表明。據悉，亞太傳媒依托巨大的物質支撐，正在推出一種著名品牌的倉儲式營銷模式，該模式整合廣東等沿海地域外銷轉內銷企業的品牌，或渠道拓展較慢、終端運營本事較差的品牌，抉擇非都會中央地帶開設倉儲式賣場，為經銷商和企業實現最低販售本錢，并增進家居建材賣場向都會邊緣地帶轉移。據悉，該模式推出后即取得眾多著名家居建材廠家的追捧，目前意向配合的品牌廠家已經近百家，要求配合的家居建材賣場也靠攏一百家。跟著該倉儲式營銷模式的落地，2012 年，家居建材渠道的革命及整個產業的普遍變革，或將普遍展開。
