這兩年跑過許多涂料企業，也跟企業許多業務員溝通過，問到他們的任務內容，說的是都不一樣，終究每個企業有每個企業特定的場合，但有一點是一致的：他們的任務都是環繞經銷商，或者說是控制經銷商。
涂企如何借助經銷實現渠道擴大
經銷商控制，管什麼？
做廠商之間的聯絡員，實現兩方的雙向溝通；協助經銷商搬貨和鋪貨，維護客情關系；替經銷商向公司要政策，乘隙催經銷商打款進貨??
這些都沒錯，但疑問在于，這樣就能管好經銷商嗎？自古以來，兵戰商戰，一脈相承。
從某種意義上講，營銷戰財神娛樂城被抓也是一場物質戰役。營銷實際即是物質的採用財神娛樂下載、整合和創建。做營銷即是要用好個人的物質，整合他人的物質和創建新的物質。假如我們依照物質觀來從頭審閱經銷商控制，結局會奈何？不少人以為：控制經銷商的兩個要害詞即是：壓貨、回款。實質上，這是一個誤區。
財神娛樂城詐騙涂料廠家與經銷商配合，即是要通過借雞下蛋、借船出海，充裕應用經銷商的物質，實現產物的販售。很多業務員不懂這個道理，比擬之下，經銷商們則要精明的多。經銷商老是千方百計地奪取廠家物質擴張販售，增加利潤，求得成長。經銷商一般會竭盡全心謀求廠家的支持：向廠家要人、要費用、要贈品、要促銷。不論經銷商用什麼招數，其目標只有一個——應用廠家的物質，實現自身的成長。同樣，對業務員而言，應當學會充裕應用經銷商的物質販售產物。
經銷商佔有哪些物質呢？不外乎以下3類：
硬物質：包含有經銷商的人員、資本、倉庫、運輸車輛、網絡財神娛樂詐騙等；軟物質：包含有經銷商財神爺娛樂城的品牌、經營意識、控制本事等；第三方物質：經銷商的社會關系、競品的物質等。
對于廠家和業務員而言，奈何才算管好經銷商了呢？
管好經銷商的員工，讓其為我們賣產物；管好經銷商的資本，應用經銷商的錢販售我們的產物；和經銷商實現良好溝通，讓經銷商或許更好地合作我們的政策。控制經銷商的夢想境界即是：把經銷商變成廠家的分公司、服務處。
今日很多大品牌對經銷商的控制，初步做到了這一境界。例如：本年美涂士集團的對外公布財產上升了不少，許多產業人士都說其造假，但你是否了解到其旗下品牌嘉麗士中的某些大型經銷商幻化為其集團企業分公司或事業部。對于中小企業來講，要想讓經銷商幻化為自身的經銷商能夠有些危害，但它是一個方位，是一個目的。那麼，奈何才幹管好經銷商呢？筆者提出幾點建議：
業務員需求做到三個深入：深入經銷商的公司、深入經銷商的業務事件、深入市場。
只有做到三個深入，才幹了解經銷商的物質運用場合，才幹協助經銷商找到時機，發明疑問，協助經銷商賺錢。
牛頓曾經說過：我之所以勝利，是由於我站在偉人們的肩膀上的緣故。對于廠家而言，充裕應用經銷商的物質，精巧借重，可以實現事半功倍的功效。
起源慧聰
