水家電產業此刻可謂熱力四射，2011年繼海爾、九陽涉足水家電領域后，據傳，家電另一巨頭格力，也正緊鑼密鼓加速參與步伐，加上勤懇布局長年的美的，三巨頭又在新細分市場再次聚首了。扎堆進入水家電的又豈是當前這些?由于水家電的家電、建材雙重屬性，兩端都能掛上鉤，且利潤豐盛，炒作得力，其他家電、建材類大企業豈不隨之趨之若鶩，爭食肥肉?
在各路人馬涌入水家電這個石油寶礦，磨拳擦掌，預備開創大場面的同時，卻又許多老經銷商開端惶惶了。3月份阿姆斯特丹水展后，許多老經銷商友人與筆者商量水家電產業的成長疑問、產業遠景，大家都很惶惶，這麼好的一個朝陽產業，怎麼撲騰了好幾年還是不死不活呢?水家電產業什麼時候才幹真正火起來?是我們笨嗎?是產業成長的激情還沒到?還是我們的想法差池?我們還需求熬多久?到底奈何才幹做洪流家電市場?
一系列的迷惑擺在在諸多經銷商眼前。撤，舍不得，終究折騰了好幾年，並且不停英格蘭 運彩有新人、新物質參與，說不定以后的日子會好起來，撤早了太虧損;不撤，周邊做其他投資的友人都賺的盆滿缽滿，就咱事業成長滯緩，還硬撐著賠錢賺吆喝，廠家還動不動放話，再不多打貨款，就要換人。
現實場合是，水家電販售規模小，並且很難上量，總利潤有限，從投資的角度看，有點雞肋的感到，讓許多長年前參與的經銷商郁悶不已。
都是虛火太旺惹的禍，賺錢怎會太輕松?困擾，有時候時是我們貪心造成的，難題，有時是我們造次造成的。在萬馬飛躍的時代，我們得靜下心來，不要人云亦云，隨波逐流，要有個人的判斷，要有個人的解析，這樣才幹厘清亂哄哄的產業，品味到里面的真髓，做到閑庭信步，有章有法，進退自如。
虛火癥狀一：鼓吹無限大的市場空間，觸手可及財富大餐。
翻看水家電產業的招商資料、宣揚資料，隨處是泰西等經濟發財國家的水家電遍及率到達了70以上的誘人說辭，惹的諸多武林妙手心猿意馬，這麼高的遍及率要換到中國，不要說千億級市場，即是萬億級也不是不能能，如此大的市場空間，如此高的利潤，還不一個猛子扎進水中，狂賺一通?但是，請暫停一下，這個數字是真的嗎?
在2003年，筆者剛從事飲用水處置產業時，根本沒有這樣的宣揚數字，縱然有，也是抖抖霍霍地30-50的說法，寫的太多，怕引起伴同的笑話。
筆者曾經與產業的一位老先輩商量過此事，先輩說，他們這樣宣揚也沒有錯，招商嘛，得要先畫個大餅，否則經銷商怎麼會跳進來?既然有人寫50，為什麼不可再加5個點上去呢?另一人一看，你寫55，我就寫60，提升了一點點，應當不會有大過錯，這幾年累增下來，遍及率指數天然一路狂飆，市場空間人力無窮放大。
謊言說了1000遍，真能變成真實!
在言之確鑿的真實攻勢下，在萬民求富的浮躁氣氛中，在一輪輪掘金水家電的發狂炒作中，天然會有人不停地卷進來，進來的人，有的人是真糊涂，有的人是揣著瞭解裝糊涂，荷蘭郁金花在水家電綻放出迷人的色澤。
讓我們還原一下遍及率的真理臉孔吧，這可能讓許多人喪氣，也可能讓許多人長出一語氣，也可能讓許多人松一語氣。
筆者曾個人小范圍做過一個查訪，未必科學、普遍、合乎邏輯，僅供感嗜好的友人參考。筆者曾經拜托許多去過泰西、日本、韓國的友人幫手探聽凈水器產業的成長局勢，得到的答案是沮喪的，泰西很低，日本次之，僅韓國較高，有可能到達70跟韓國首爾一城獨大有很大關系。
查訪的想法很簡樸，也很簡陋，一看二問。舉個範例，說中國的空調遍及率很高，那你在中國天然常常會看到空調的採用痕迹，若探聽一下美的空調、海爾空調，天然許多人聽過吧;但你在泰西看或探聽那些在中國炒的轟轟烈烈的諸多泰西凈水類品牌，根本沒幾多人知道或採用，這麼大的市場，怎麼會沒有大公司或大品牌呢?讓人費解哦。
那，還原了事實的本相，我們是否就該沮喪了呢?
筆者前幾年得到這個小調研結局后，也沉淪了一段時間，后來又維持謹嚴的樂觀立場了。為嘛呢?
對中國的水家電市場，需求辯證地對待。像浴霸等運彩 nba 玩法一些品牌，在泰西沒做火，在中國卻做的很津潤，中國的成長歷程、地理環境縱深、經濟程度、水質場合、人口基數等有許多不同凡響之處，即所謂中國特點。
中國總人口的10屬于高收入人群，有花費基數。而水家電的概念通過許多人前赴后繼的勤奮，的確越來越有其陰礙力了，筆者以為只要堅定做了5年的老經銷商城市有這種感到的，筆者這幾年也接過許多花費者打過來的咨詢手機，的確有花費需要，這即是水家電在中國的時機!
縱然在其他國家做欠好的產物，在中國卻未必做欠好，一定要給個人這個自信。
為什麼說是謹嚴的樂觀呢?
據數據猜想，目前家用凈水器的零售總額可能還未跨過百億門檻不包含有飲水機和水處置，這個數據分給幾十萬從業人員，是不是小的可憐了?一個產業成長了幾十年，還是目前這個樣子，莫非沒有來由嗎?
在您還沒有參透、領悟水家電產業成長的不急不緩來由之前，就迫不急待跳進水中，求快求大，想狠抓一把黃金出來，只能是期待愈高，遺憾愈大，這已被許多血的事實所驗證，并將繼續驗證許多血的事實。
虛火癥狀二：神仙水風起云涌。
這麼長年、這麼多人的從業古史已經證實，運用正常的販售套路是無法瞬時打開想象中的水家電財富之門，如做起落機，升的快降的也快。莫非美的、沁園、立升的隊伍都不是妙手?莫非他們缺衣少食?萬萬不要小看他們，也萬萬不要高估個人，在你還沒有將他們研討透明之前，不要熱血燃燒，否則迎頭即是一瓢拔涼拔涼的冰水，有幾多大家在水世界風騷云散?有幾多高人在水產業中銷聲匿跡?這些沉痛的古史莫非不值得后來者警覺嗎?
一方面是對市場的無限幻夢，一方面是毒辣的販售近況，嗷嗷待哺的從業人員，幾十萬雙對財富渴求的眼睛，開端冒出非常紅光，對錢的欲望，讓許多智慧人開端另辟蹊徑了，保健品販售套路應運而生，并一度呈席卷之勢。
不同種類奇妙的性能水概念開端涌入市場，小分子、弱堿性、負離子、負電位、高鈣水等醫治重大疾病的神仙水依次濃墨登場，小廠家為了求生路，天然發狂跟進，部門大廠家為了利潤和接應市場的迫害也紛飛低下崇高的頭顱，市場上性能水大戰的硝煙開端彌漫，直到2010年3月15號的315晚會，絕不留情地給性能水當頭棒喝，雖未讓性能水銷聲匿跡，也讓性能水半天喘但是氣了，甚至有許多電解水機的廠家掉過火來，老厚道實研發凈水器了，肥皂泡固然精美，但太飄渺，早晚會打碎。
保健品廠家發家致富的三駕馬車之一會銷大法也遮蓋在水家電市場的上空，威脅式營銷技出不窮，老年花費者、農村花費者首當其沖，的確有許多妙手大賺一筆，有人笑就會有人哭，有許多不利的智慧人被相應執政機構部分所查處。
近來，還是有許多新參與水家電產業的友人常常問我：清水機販售商用鐵、鋁棒做陰陽電極，電解自來水使之變得又黑又綠，到底是怎麼回事?這個凈水界的常見現象，我以前也多次答覆過許多人，但願借助這篇詞章，讓更多感嗜好的友人再次有所了解，想要精通水家電產業常識真的很難，有時候，你想吸取，卻無知道從何處學，可供參考的資料其實太少、太少。
這實在是個簡樸的電解質原則的利用：自來水中的鈣鎂等離子屬電解質，電解器陽極鐵棒放入自來水后，鐵被電解后形成灰色氫氧化鐵、綠色二價鐵離子、紅褐色三氧化二鐵、白色四氧化三鐵;而清水機之水根本不含電解質，因此，無電解反映，故清水不變色。假如在清水中放少許食鹽做試驗鹽是能吃的，不是有毒有害資源，水照樣會變色，這是清水機慣用的促銷手法。感嗜好的友人還可以將鐵棒和鋁棒換個位置，再做一次試驗看看結局會如何?
有業內人士結算了凈水器會銷三部曲，與大家分享一下：第1步：假借某名頭通常是自來水公司名義獨誘老年人，第2步：超等演說專家洗腦推產物，第3步：安裝后收高額濾芯費。
還有一個套路是直接借自來水公司的名義精巧安裝凈水器。例如近期發作的一個真理活動，在龍井市的一些小區內張貼的運彩官網一張告訴引起了許多市民的留心，告訴大意為推銷安裝管線式廚房凈水器，落款是龍井市自來水凈水器材安裝處，但經住民密告，工商部分查處，龍井市自來水公司基本不存在這一安裝處，工商部分依法對經營者進行了查處。
這些事務在全國各地還在不停上演。
衛生防疫部分不止一次叮囑寬泛花費者，凈水機的水只是相符國家關連尺度的飲用水，并不具備保健性能，更不會具有調治疾病的性能，凡是宣揚療效的凈水器都是違規宣揚。
直飲水不直飲也司空見慣。筆者在《協力招商手段》系列詞章中曾論述：再好的招商統籌，再好的招商技能，假如沒有好產物，招商的短暫華麗只能是劃空而過的流星。而質量是產物的標簽。你不做質量的瘋子，質量就會把你逼成瘋子，請做水家電營銷的時候，不要放松水家電產物質量監管，從某種水平上說，質量終極決擇了水家電產業能走多遠。
假如說，我們給個人過高的市場預期后，會產生迷惑、焦急、不安、訴苦等心情，那麼當我們回過火來給花費者不切實質的過高花費答應，花費者會奈何呢?
你的心思，即是他的心思。
虛火癥狀三：竭力販售，虔誠花費者卻少的可憐。
一方面，基于虛偽宣揚、夸大預期，不康健的會銷方式或專業、質量、安裝等但是關，水家電要麼達不到宣揚時允諾的功效，要麼即是出質量疑問或意外事件，花費者費錢買罪受，天然不平意，何談虔誠度?
至于顯露質量疑問而產生的糾紛，更是屢見報端，此刻想想，許多時候，花費者崇洋媚外是準確的，由於許多國產貨的確不讓人省心，智慧的你，應當比我更懂。關于專業等疑問，可參見《花費者如何選購凈水器》等其他幾篇詞章
另一方面，整個市場銷量不大，廠家只顧壓貨，根本沒有對經銷商的開導，或是無實效的開導，許多經銷商是活不下來的，這直接導致花費者家中買入的水機成了孤兒機，眾所周知，凈水器的濾芯是需求固定期限更改的，沒人維護，凈水器就成了污水器，一股臭味的水質，還指望花費者有虔誠度?
筆者在《協力招商手段》中曾提及：招商不是為了將產物遷移到經銷商的倉庫，而是通過經銷商創設起與花費者關聯的通路。借助經銷商這個中轉站，使產物和文化流向花費者，并形成資本流和信息流反饋回企業，所謂渠道壓貨論傷了經銷商，終極也會害了廠家個人。
對于水家電，花費者黏度很主要。有許多水家電經銷商問筆者，水家電市場成長起來后渠道商會不會被廠家等上游吃掉?自從蘇寧、國美做大后，作為廠家，很敏銳經銷渠道的做大，但，恰好是水家電產業的經銷商不必怕，由於，你有辦事，水家電花費者離不開辦事!這是誰也搶不去的。
沒有不亂的經銷商團隊，就不能能有不亂的花費者辦事，而水家電最講辦事。雙方面一交融，導致負面陰礙到處可見，如此糟糕，還談什麼做大市場?
2008年，筆者曾做過一個小范圍的花費者查訪，發明有70的花費者在採用過凈水器后，由於不同種類來由更改品牌，更多的則是休止採用凈水器了。
目前的運彩 所得稅近況估算比其時會有所改觀，但虔誠花費者應當也不會多，固定期限更改的花費者比例也不多運彩 因雨延賽。
這個判斷也可用反證法來驗證，許多企業，做了這麼長年了，依據其積年販售額累加，沒有百萬個用戶，也得有幾十萬的用戶累積了吧?只要有50虔誠花費者固定期限換濾芯，那還不早就破10億這個門檻了嗎?
這麼多停用凈水器的花費者會給市場帶來什麼樣的陰礙?
保健品曾經有個理論：全中國每個花費者，哪怕是一自己只買一個產物，那即是海量的市場規模。筆者特地在曾經上面打了引號，由於時代已經變了，莫要再刻舟求劍套用這個曾經輝煌過的理論了，當今的潮水是：花費者終身代價的發掘。
看到越來越多的友人抉擇水家電作為創業項目，筆者談談個人的創業體驗：創業艱難，肉體受到熬煎，精力也會緊迫，需求耐得住孤單，許多時候，都是獨上高樓，有許多人在途中變故，當你堅定登上之后，許多人會為你歡呼，但又有誰知道你一路創業走來的艱苦與孤單?看到越來越多的友人抉擇水家電作為創業項目，筆者談談個人的創業體驗：創業艱難，肉體受到熬煎，精力也會緊迫，需求耐得住孤單，許多時候，都是獨上高樓，有許多人在途中變故，當你堅定登上之后，許多人會為你歡呼，但又有誰知道你一路創業走來的艱苦與孤單?
