對于空調、冰洗、彩電等大家電廠商來說，目前正面對一個兩難的尷尬：一方面，據中怡康線下周度零售監測數據顯示，2017年春節時期，空調零售量、零售額同比差別負增長165、134。為了變更節后人氣荒涼的情勢，賣場必要祭出不同種類促銷法寶。
可另一方面，銅、鋁等常見家電原質料的大幅漲價，又讓空協調彩電廠商們投鼠忌器，不敢輕言漲價。
這邊說降
節后人氣淡賣場紛飛促銷
本周二，巡訪廣州多家家電賣場看到，除了電飯煲、豆奶機等小家電專柜前有市民買入外，冰箱、空調、洗衣機、彩電等大家電專柜則好像仍處于放假狀態，人氣相當荒涼。時已到下午16時，一名賣場販售人員卻說，是其當天接待的第一位主顧。針對賣場荒涼的場合，國美電器信和廣場店一名任務人員表明正常：促銷事件還沒開端。多數花費者都是等待有事件才會入手。
奧維云網的統計數據也印證了這一點。數據顯示，2017年元春大促銷時期2016年12月19日至2017年1月29日，全國彩電市場的成交量為800萬臺，同比下滑了89。此中，線上渠道銷量同比增長38；線下渠道的大連鎖、百貨店鋪、超市等渠道差別下滑了18、27、2。
國美信和廣場店一名擔當彩電販售的任務人員通知，從元旦起，固然該賣場共售出近300臺彩電，但仍屬于鎮定開場。而櫻花衛廚廣州分公司經理楊志堅也表明，從元旦起，燃氣灶具、油煙機等產物線上線下銷量同比均下滑七彩丹霞門票了13擺佈。
對于元春大促銷時期大家電線下銷量不良的來由，業內人士全面以為，重要是受春節時間前移陰礙。大件的家電產物，有需要的花費者通常城市在春節前就買入。2016年春節在2月份，本年提前到1月，這預留給花費者選購的時間就少了，同比顯露下滑也正常。楊志堅表明。
而節后賣場人流量荒涼的局勢，也讓商家按捺不住了。國美、蘇寧都拿出了促銷法寶。僅2月份，廣州國美除了借戀人節等節日造勢，送出999朵玫瑰花等大禮外，還將在月底舉行空調促銷節；同樣，蘇寧也在月底打出預存買入更優惠的大招。
哪裡說漲
銅價刷新高空調彩電漲價風起
這邊廂是促銷事件輪番上陣，哪裡廂，家電產業漲價風聲四起。據業內人士解析，本周，銅的價錢衝破五萬關口，刷新兩年半高點至50620元噸。不光是銅、鋁等常見家電原質料漲價，就連包裝用的紙箱價錢都顯露上漲。
銅價上漲，對空調這種耗銅量龐大的產物價錢沖擊最大。漲還是不漲，目前各大廠商都不敢輕舉妄動。昨日，格力電器廣州市場一名擔當人通知，格力空調暫未接到漲價告訴，並且還將在3月開啟優惠促銷。
巡訪賣場時，就有不少販售人員通知，空調價錢在上年下半年曾有過小幅度上調，可由于販售旺季即將開啟，為了搶量大多數廠商都不敢再容易漲價，賣場內有的品牌甚至還打出優惠價，不少樣板機上掛著直降100元、300元的牌子。
國美電器信和廣場店海信空調專柜一名販售人員通知，目前還有庫存的產物臨時不會漲價，但只要進新貨，價錢或多或少會有所上調。而科龍一款大一匹節能空調的售價為2799元，下一批貨源售價將漲至3199元。
彩電同樣身陷大陸六合彩生肖漲價輿論中，國美某彩電販售人員通知，從上年9月運彩 半夜起，32英寸至55英寸彩電價錢上漲了15~30，此中，海信一款49英寸的ULED上年售價2800元，現已漲至3300元。固然55英寸以上的彩電價錢臨時平穩，但預測這股漲價風浪將連續到第二季度，屆時大尺寸彩電也將會漲價。
同樣，在蘇寧信和廣場店，一名擔當長虹彩電的販售人員也表明，32英寸、40英寸等中小尺寸彩電的確漲了100多元，並且價錢還在連續增長中。
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為增進線下銷量家電廠商各出奇招
運彩 投資 進入2017年，線下家電販售仍包袱重重。各大廠商也紛飛出大招，有的從頭布局渠道，有的翻新門店增強體會式花費，力圖做到線上線下共同六合彩香港成長。
海信廣州市場一名擔當人通知，本年將對線下販售渠道從頭布局。在線下將主推海信電視的高檔產物，尤其是大尺寸的激光電視。同樣，從上年起，格力電器廣州分部也對廣州各大門店的裝修作風進行翻新。以前，專賣店只是純真把產物陳設出來。此刻，我們為每款產物都設計了‘專有區域’，便捷花費者體會對比。格力廣州市場擔當人表明，體會式花費是線下賣場強有力的競爭優勢，下一步格力將把精神放在門店的優化上。
而櫻花衛廚則是在價錢高下功夫。由於和供給商簽定的合同暫未除舊，所以櫻花衛廚產物在短期內不會漲價。楊志堅表明，而為了提高線下賣場的銷量，本年將對線下廚衛產物的價錢作出調換，做到線上線下同價。
手記
促銷既是法寶也是魔咒
春節假期已已往近半個月，巡訪的家電賣場仍是人氣荒涼。販售人員卻早已怪罪不怪，異口同聲地辯白說是由於促銷季未到。
曾幾何時，家電產物作為生涯必需品，每年販售量都在節節攀升。但可無知從什麼時候開端，不論是技術賣場還是品牌專賣店，促銷仿佛成了一劑萬能的良藥，也成了一劑無法脫身的毒藥。
從奧維云網了解到，2016年內地彩電、空調年銷量靠攏5000萬臺，冰箱、洗衣機的年銷量也過份3500萬臺。如此龐大的市場容量，根本都是在促銷下得以實現的。可是，對促銷過度的依靠，卻讓商家一旦脫離促銷就無知道奈何賣商品了。
說起促銷，一位家電業資深販售人員向形容：促銷就如雞肋，食之無味，棄之惋惜。每次家電品牌要搞促銷，他都覺得無奈，但又不敢容易舍棄，10位花費者可能有6種花費習性，但只要有一位花費者喜愛在促銷季買物品，我們就必要兼顧到。
能夠是對促銷過分依靠，疏忽對營銷的體制控制，無視了歷久競爭優勢身份的創設，才導致了如今線下市場荒涼的情勢。從短期來看，促銷對于廠商擴張市場份額的確有效。只是，企業有限的精神、花費者名貴的獵奇心還能被花費多久呢？
