以往電商的主戰場都在中央都會，但如今，在都會市場勝利地攻城略地之后，電商開端將視線投向三四級市場這片藍海。那些長年來在城鎮開電器店的小老板們突兀發明個人的競爭敵手已不再是街對角的隔壁，而是變成了馬云、劉強東們了。
渠道下沉 天地浩蕩
比年來，廠商們都在致力于渠道下沉，農村市場已經成為兵家必爭之地。但事實上，渠道下沉并不是件輕易的事務，途經幾年的勤奮，家電連鎖們而已是進入了二三級市場，真正的農村市場涉足者寥寥。然而，跟捕魚達人 技巧著人們收入的提高，三四級市場的花費本事正在趕快增加，市場潛力龐大。新興的電商天然而然地將視線投向了這個更浩蕩的市場。
中怡康監測數據顯示，2012年都會家電市場規模同比降落76，農村家電市場規模逆市增長37。以電視機產業為例，2012年農村市場初次趕超都會市場，占比過份50，前程農村市場潛力更大。
中怡康另一組產業販售數據則顯示：2012年洗衣機銷量，一二線都會下滑過份10，四線都會下滑僅為29;熱水器銷量，一、二、三線都會均下跌，四線都會卻增長68;凈水器銷量，一線和二線都會增幅差別為84和4，三四線都會總增幅過份12。
京東商城家電事業部總經理閆小兵通知：以北上廣為典型的一線都會，在線買入家電的比例極度高。不過這個比例是跟著都會規模遞減的。我們相信縣級市以下的市場遠景極度浩蕩，花費者一旦承認電子商業這種購物方式，市場能量會遠大于一級市場。京東會加速這部門市場的布局。
國美在線董事長牟貴先在承受采訪時也領會表明：國美在線在三四級市場是有優勢的，是以后成長的焦點。
在采訪中，家電電商們都表明要將觸角伸向三四級市場。國美、蘇寧等家電連鎖巨頭長年來都在潛心開拓個人的渠道，但推動的速度極度慢慢，新興的電商又憑什麼能勝利進入二、三、四級市場甚至是農村市場?
低價錢、高實效是引力
電商們要延長個人的觸角，在他們看來，自身優勢還是很顯著的：運營本錢低、價錢低、新貨上架的速度捕魚遊戲 技巧快，並且越來越多的制造企業開端專門為電商設計制造產物。
新七天電器網CEO左英杰以為，渠道是把制造企業生產的物品送到花費者手中的過程，這里有兩個本錢，一個是物理本錢店租、人員、促銷等，是可以算出來的;一個是時間本錢，時間是無形的，但極度主要。等同級的電商和實體渠道對比，電商大約可以省10-15的本錢。並且大家電縱然捕魚達人帳號在家電連鎖買入，支付后也不可就地提走，還是要在家等送貨，送貨辦捕魚達人 代購事對于連鎖和電商來說是一樣的。
至于時間本錢，左英杰表明，一臺家電從廠家的大庫到店里上樣品，時間需求1個月擺佈。而對電商而言，新品出來只要把圖發給電商，就可以上架，花費者就可以看到，貨同時可以入電商倉庫，花費者買入后直接可以送到家里。這個過程電商比賣場要短10天擺佈，並且電商不需求許多的人工提名，賣場讓花費者熟悉一個新品是一個很長的時間過程，電商根本上新品一上，發一些報導，直接點擊鏈接就可以。在電商渠道，新品被花費者熟悉和了解的速度遠遠高于賣場。
三四級市場對于價錢的敏銳度要高于一二線都會，因此上貨快、價錢廉價的電商天然會具有吸收力，而電商的吸收力還不光如此。
據了解，此刻一些家電制造商開端專門依據三四級市場的需要制造產物，有的還專門為電商特制產物，這樣一來，電商下沉在產物上就具有了一定的優勢。
另據萬家樂品牌與市場部部長李濤介紹，萬家樂每年至少推出5款新品，此中不少是面向鄉鎮花費者的。
長帝如今根本上拋卻了傳統渠道，全心拓展電子商業，至今已佔領內地市場份額的三成以上。
打造新模式不輕易
有了個人特有的產物，在價錢上又有優勢，還能趕快將新品爭先上市，電商的渠道下沉看起來好像并不算難，然而實在否則。
三四級家電零售市場，繁多復雜。不同種類配偶店、區域性家電連鎖、品牌專賣店遍布城鎮的商圈，也是歷久以來家電產物最重要的販售模式。比年來，蘇寧、國美等大型連鎖巨頭立志走進縣級市場，不過并沒有真正進入，更不要說打破固有的花費模式。此刻電商又要參加到這場爭奪戰中，那麼什麼樣的販售模式才幹讓電商站住腳?
蘇寧總裁金明表明，加快渠道下沉，加大農村市場的擴展力度是家電業在嚴格環境下的現實需求。綜合此刻農村市場的實質場合和渠道成長趨勢，蘇寧在渠道下沉的舉動中推出了旗艦店+互聯網戰略，地域旗艦店將作為其前程擴展二三級市場店面的主力形態，方案3年內通過新建、改建等方式辦妥1000家地域旗艦店的建設。
金明表明，此刻家電網購已經被寬泛花費者所承受，并正在成為主要的販售渠道之一，不過由于物流、體會等前提的限制，農村市場成長相對較慢。蘇寧提出這一戰略，即是為了讓農村花費者享受到線下體會、線上線下綜合對比，然后抉擇適合的買入方式，增進農村家電網購的成長。
京東商城家電事業部總經理閆小兵說：在縣級以下市場，我們斟酌多種蓋住模式，有自營向下蓋住的模式，也有跟場所連鎖進行配合的模式，還有與廠家配合的模式來解決疑問。
中怡康黑電研討總監彭顯東指出，在三四級市場，家電廠商自建專賣店可以與電商交融成長，在京東和天貓上創設專賣店，實現線下體會，線上買入，這種新建渠道在農村市場更有成長空間。他以為，固然農村市場傳統渠道模式已經根深蒂固，不過跟著花費者認知度的提高，這種新的渠道模式會掠奪一部門市場，并逐步成為主流。
販售模式并不是唯一的障礙，物流配送也許才是電商下沉的一道真正的門檻。
配送是道難過的檻兒
渠道競爭的本性在于后臺和物流，花費者在網高下了單，假如貨物無法送達一切都是零，渠道下沉也只是一句廢話。在網上體會發明，此刻小家電的配送還是對照夢想的，淘寶上的商店根本可以送達縣級市場。不過大家電就對照麻煩，許多地域都無法送達。
有業內人士指出，目前大部門的網購送貨渠道只能遍及到縣一級都會，再遠就無法送到了，這在一定水平上限制了家電網購的范圍和作用。閆小兵表明，目前京東蓋住面積還很有限，并沒有蓋住全國，遠遠還沒有到達無縫蓋住。
為了觸角能伸得更遠，電商們此刻都在積極地搭建配送渠道，以便讓貨物或許順利地送達。不久前，天貓公佈與中國郵政告竣深度配合，兩家共同發動了蓋住全國31個省、市、自治區的貨到支付辦事，可蓋住全國2000個縣市。這是天貓繼上年聯盟順豐、申通、光滑等9家快遞企業后，再次發力三四級市場的物流配送體系。
據了解，國美在線在物流建設上也新開通了25個二三線都會的大家電配送辦事，將蓋住絕多數中小都會，進一步擴張了其大家電物流配送范圍。在二三級都會被蓋住后將進軍四級市場。
蘇寧易購表明，將快速實現對全國300個以上的地級都會以及2000個以上的縣級市場的配送蓋住，增強物流配送團隊的建設，擴張配送區域蓋住面積。
從電商們的措施可以看出，盡管紛飛加大配捕魚達人 抽獎送網點蓋住度，不過就目前而言，電商的送達本事還是有限的，要想真正進入三四級市場還任重道遠。
起源 中國花費者報 李燕京
