日前，在新疆克孜勒蘇柯爾克孜自治州阿圖什市阿扎克鄉蘭干村，村民艾山江玉蘇普(右)在自家小超市里開設的電商服務站為村民網購服裝。
近來，下沉市場成了熱詞。所謂下沉市場，指的是三線及以下城市、縣鎮與農村地域的市場。下沉市場的消費群體佔有全國人口的七成左右，潛力巨大。發掘好下沉市場，對于促進形成強盛內地市場、繼續發揮消費作為經濟增長第一引擎作用、推動經濟高質量發展意義重大。
在下沉市場，人們的消費發作了哪些變化?他們在消費過程中還有哪些需求亟待得到知足?我們對部門地域進行了查訪采訪。
編 者
小鎮年輕開釋消費潛力
跟著收入程度提高和互聯網專業發展，以前難觸達的下沉市場變得容易觸達，消費才幹得到開釋
我過去買幾十元的口紅，如今跟著收入增加，買上百元的化妝品也沒壓力。鎮上新開了化妝品專賣店，電商平臺的快遞網點也布局到了鎮上，買化妝品越來越方便了。在河南省信陽市商城縣李集鎮農村信用合作社工作的周靜說。
周靜每月收入5000元左右，她最喜愛的消費方運彩問題式是網購，不僅方便實惠，而且選擇豐富。周靜預備來歲春節前完婚，正忙著選購家具和電器，除了空調、冰箱、電視機，我還想在網上買個烤箱，在家自己烤面包。學烘焙在鎮上還是個新鮮事，許多原料當地的超市沒有，但網上都有。周靜說。
蘇寧金融研究院高等研究員付一夫以為，目前，消費增長動力正從一、二線城市向三、四線及城鎮遷移。下沉市場成為推動消費增長的金礦。
上年以來，對準下沉市場的拼多多、趣頭條等互聯網平臺先后上市，引起一波下沉市場熱。這些新興互聯網企業，直接將目標對準下沉市場、小鎮年輕，實現快速成長，甚至觸發媒體對拼多多現象的探討。
電商平臺的買賣數據印證了下沉市場消費增長更快的趨勢。本年二季度，淘寶新增用戶中有過份70%來自三、四、五線城市和村莊等下沉市場。本年年中電商618促銷時期，三至五線城市買入用戶和買入金額同比增長雙雙過份100%。
商業部研究院國際市場研究所副主任肖新艷以為，以前由于消費才幹有限、根基設備建設運彩 場中投注時間跟不上，下沉市場消費不活潑，商務企業觸達成本較高。目前，跟著收入程度提高和互聯網專業發展，以前難觸達的下沉市場變得容易觸達，消費才幹得到開釋。促進消費增長，下沉市場潛力巨大。
品牌化高品格商品走俏
下沉市場的消費者已從起初的中低端商品買入者發展成為品格商品消費者
小滑梯、小秋千，孩子穿的學步鞋、吃的維生素，這些商品都是在網上海淘的。 上年，黑龍江鶴崗市某中學老師江河生了娃，如何買入放心的嬰兒用品，她花了不少心思。
不僅僅是嬰兒用品，我們小城住民的日常消費也在升級。江河說，這兩年，家里的冰箱從兩開門換成了三開門，帶保鮮冷凍層化凍更省時間。平凡牙刷換成了電動牙刷，笤帚被掃地機械人代替，還新添了按摩椅。
一些人運動彩券賽事以為下沉市場的消費以低質低價為主，這是不正確的。在中國政策科學研究會經濟政策委員會副主任徐洪才看來，下沉市場是一個市場細分的概念，它不等于服務質量和產品格量的減低。三、四線城市、農村地域，其消費訴求并不完全相同，但有一點是一致的，那便是只有貨真價實的商品，才會遭受市場迎接。
商業部國際貿易經濟合作研究院日前發表的《下沉市場發展與電商平臺價值研究》專題教導顯示，現在，下沉市場的消費者從起初的中低端商品買入者，發展成為品格商品消費者。品牌化高品格商品越來越受迎接，下沉市場的消費結構正在從以低端商品為主的金字塔形向以品格商品為主體的橄欖形發展。
阿里巴巴公司發表的統計數據顯示，現在，下沉市場已經成為包含有戴森吹風機等高價商品買入量增長最快的細分市場。本年以來，蘭蔻、歐萊雅、西門子等80余個頭部品牌在聚劃算平運彩網站臺的增長速度過份50%。
從電商平臺下沉，到消費結構變化，再到如今供應側升級以及供需互動，下沉市場對經濟社會發展帶來巨大的推動作用。中國財政科學研究院應用經濟學博士后盤和林說。
創造驅動增加優質供應
發掘下沉市場，商家不能全靠拼規模、代價，更要拼供應、品格
本年是我們來東莞打工的第九年。在東莞大嶺山鎮燈具廠工作的夏宇說，除了日常生活用品，我們還常常會在網上買一些書、玩具、衣服、食物直接快遞給在老家的一對兒女。最近，剛添置了一輛小轎車，不僅買車是一筆開銷，加油、過路、泊車也都要增加支出，但生活品格提高不少。將來，開車回老家，或者一家人自駕游也都方便，這錢花得值!
夏宇還極度舍得在電子產品上費錢：剛在網上給老婆買了個105英寸的平板電腦，我自己也預備換個新手機。
可以肯定，下沉市場快速增長的態勢會連續下去。跟著收入程度繼續提高、城鎮化歷程連續推進、互聯網專業連續不斷發展，下沉市場發展有了更強有力支撐。肖新艷說。
易觀國際發表的《下沉市場消費者網購趨勢洞察2024》教導顯示，下沉市場消費者已經將商品的質量和品格列為最關注的指標，超越代價因素，消費者對于口碑評價運動彩卷、品牌著名度等指標的關注度也展示上升趨勢，代價因素僅位列第三。
如何進一步發憤下沉市場的消費潛力?肖新艷表示，發掘下沉市場，商家不能全靠拼規模、代價，更要拼供應、品格。供應側升級是下沉市場競爭的要點，只有更好地將消費端與生產端進行無縫對接，才能創新新供應，知足新需求。
物流是否暢通，直接關系到下沉市場消費者的購物體驗。現在，各大電商平臺以及物流公司正在加快布局下沉市場。不少物流公司已在縣域市場鋪設專門網點，從分倉發貨更快通達全國。未來，物流網點還將從縣城廣泛滲透農村。
商業部研究院研究員細密以為，通過專業創造，減低信息不對稱，提高商品流動的效率，將為深挖下沉市場提供可能。在此歷程中，市場監管者、電商平臺和消費者都應該加倍積極主動，保衛創造活動，避免無序競爭，用更豐富、更多元、更個性的商品和服務知足消費者需求。(林麗鸝 夏維蘭)
