降價通博優惠退房之憂房地產開發商進退失據?

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  盡管迄今為止,此輪調控觸發的樓市規模貶價還沒有2008年幅度大,但這一波退房潮卻比2008年更猛烈。

  通博傳票不是我們暫停營業,是此刻沒設法正常營業。在綠地集團蕪湖分公司擔當人林偉假名看來,在這場貶價漩渦中,不光老業主是受害者,開闢商也是受害者。

  據關連媒體報道,11月6日由于業主打砸售樓處,綠地蕪湖公司目前已暫停營銷。11月7日上午,蕪湖通博娛樂城現金板綠地公司門前再次聚集近百戶老業主,他們要求比照新開盤的價錢,對此前個人購房時所形成的差價,賜與賠償。

  林偉無奈地表明,在貶價前,我通博不出金們也對業主可能發作的退房維權活動做了考核,但還是沒有想到終極演化成一場暴力活動。

  開盤驚魂

  在貶價前我們考核過業主鬧事可能帶來的虧本,並且也訂定了預案,但是沒想到這麼嚴重。林偉說,綠地鏡湖世紀城的這一次貶價,已經做好了業主鬧事預案,但當天活動成長仍不料。

  11月5日,綠地鏡湖世紀城推出二期22#樓、26#樓最后兩棟住宅房源,戶型面積84-100平方米。據林偉介紹,綠地鏡湖世紀城一期開盤價錢在5000元平方米擺佈,二期前期的成交均價在5300元平方米擺佈,這一次開盤價錢下調幅度為5-20。

  11月5日一大早,近百名前期業主就圍堵了售樓處。綠地當即發動了提前設計的另一開盤預案,即私下告訴新客戶,去一家事先選定好的旅店繼續開盤。而對于圍堵售樓處的前期業主,該樓盤也專門預備了技術客服人員在現場進行調和。

  但老業主通過一些渠道仍然知道了他們新的開盤所在。很快,這家旅店也被趕來的業主圍堵。公司關連領導前去旅店開盤現場進行談判無果,開盤事件只好暫停。

  11月5日下午,綠地蕪湖公司又選定了本地另一家旅店告訴新業主進行選房開盤。但風聲再次走漏。心情興奮的老業主們強通博行進入了財政部,旅店的門也被踢壞。我們無法承受業主差價賠償的要求。林偉表明。

  興奮的業主們當天晚上又轉戰售樓處,阻撓綠地蕪湖集團任務人員正常放工,要求綠地關連擔當人對貶價作出賠償。終極打手機報了警,在差人的調停下,與業主一直談判到夜里兩點多。林偉說。

  但這場開盤惡夢還并未了結。

  第二天,一覺醒來的林偉發明售樓處被砸了。砸了大門和兩個大的沙盤,大概虧本100萬擺佈吧。活動成長遠遠超出預案之外。

  貶價的惶惶

  林偉說,原來想通過貶價換銷量,但到此刻為止,他們一套屋子也沒有賣出去。

  我們任務人員不任務,他們就沒有什麼行動,我們任務人員一告訴客戶,他們就叫人過來聚集。目前還在跟老業主積極溝通,執政機構也在協助調和,派差人駐守防範不測沖突。

  困擾林偉的是,樓盤還有三期,后續的開盤價錢都要依據市場場合而訂定價錢。但假如阻撓不了前期業主鬧事,開闢商哪里還敢貶價?

  前期業主的退房或賠償訴求,不光是綠地目前最大的芥蒂,也是幾乎所有預備或正在貶價的開闢商的芥蒂,包含有萬科、遠洋、龍湖、中海等等。

  在北京,一位品牌開闢商某樓盤貶價后,至發稿,業主已經持續10次鬧事。每到周末,為了保持現場秩序,開闢商不得不增強保安,并建置專門的客服人員接待業主。但由于開闢商無法承受業主的賠償要求,到此刻為止,對峙仍在繼續。有幾回,業主還與差人發作了肢體沖突。

  2008年,我們樓盤也曾遇到過相似活動,其時的解決設法是,通過賠償精裝修來安慰老業主的心情。但此刻樓盤販售已靠攏尾聲,假如一旦賠償,后果將不堪假想。該品牌開闢商無奈地表明。

  中原地產華北區域董事總經理李文杰微博 博客稱,開闢商在貶價之前城市做一個后果考核,假如貶價后的虧本遠遠小于貶價所帶來的收入,那麼開闢商會抉擇貶價。尾盤和新樓盤都相對對照優點理,最尷尬的是目前正處于販售中期的樓盤。綠地鏡湖世紀城即是遇到這種營銷困擾的代表樓盤。

  北京忍受退房賠償困擾最嚴重的是通州地域。通州老項目貶價引起諸多糾紛,使得大部門項目貶價謹嚴。目前通州住宅庫存量在15萬套擺佈,企業庫存包袱越來越大。北京中原三級市場研討總監張大偉說。

  如何接應前期業主的抗議,萬科提供了一個借鑒。萬科深圳對其清林徑項目推出特價房,招致前期業主抗議,要求賠償或者退房。但遭到萬科的強硬謝絕。

  有專家以為,萬科的公然宣示為其他開闢商提供了較好的案例。據中海地產一位局內人士揭露,他最近已經將萬科的此次針對業主鬧事回應作為參考發給部門地域公司。其他品牌開闢商也表明將參考萬科的做法,不會容易針對業主作出讓步。

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