娃哈哈集團老板宗慶后曾說：此刻一二級市場是骨頭，三四級市場是肥肉，這句話根本道出了陶瓷產業的渠道近況。在產業陷入低迷期的現階段，三四級市場成為各大小品牌掠奪的救命稻草。渠道下沉、進入三四級市場，這一話題已被商量長年。但在市場需要繁茂的期間，多數企業并沒有把三四級市場上升到戰略性市場的身份來對待。三四級市場賣出去的產物多，發展起來的品牌企業少；過把癮就死的多，做歷久盤算的少；獵人心態的多，農民心態的少。更多的企業只是把三四級市場作為戰略后方。
實在，三四級市場比一二級市場佔有更大潛力。我國市場就如參天大樹，一級市場宛如樹干，最為粗壯，利潤率高；二級市場宛如枝丫，精干有力，是品牌的會合地；而三四級市場宛如樹葉，多不勝數。據統計，全國有地級市600個擺佈，縣級市2800多個，鄉鎮不少于5萬個。一二級市場買入力大，但品牌之間競爭劇烈，甚至還包含有同品牌之間的競爭。相反，三四級市場固然買入力小，但卻蘊藏著龐大的花費潛力。以家電產業為例，2010年內地家電市場總體規模達10,758億元，當中三四級市場銷量已經過份了50。三四級市場的花費力可見一斑。
三四級市場已成為增加銷量的主引擎。受宏觀環境陰礙，本年上半年陶瓷市場陷入低迷，大部門廠商銷量大幅度降落通 博 直播，但一些品牌企業依然維持雙位數的增長勢頭。某大型陶企通博體育老板介紹，與上年同期比通博娛樂城評價擬，一二級市場的銷量并沒有增長幾多，有的甚至還不如上年，企業之所以能在逆市中維持高速增長，重要增長點在于三四級市場。
跟著產業的低迷，市場淡季的陰礙加劇，在沖擊一二級市場碰壁后，三四級市場已成為陶瓷企業掠奪的主陣地。東鵬陶瓷董事長何新明在本年年頭時就曾表明，東鵬陶瓷已將全國三四級市場開闢列為本年的焦點任務。在年頭進行的全國縣市市場場合摸底查訪中發明，東鵬陶瓷、新中源陶瓷、蒙娜麗莎陶瓷、冠珠陶瓷、薩米特陶瓷、宏宇陶瓷、馬可波羅瓷磚、泰西陶瓷、大上將陶瓷、箭牌衛浴、法恩莎衛浴、安華衛浴、恒潔衛浴、惠達衛浴等陶瓷衛浴產業著名品牌已經在我國大批縣級市場顯露。三四級市場的渠道爭奪戰已經悄然打響。
不過，在看到機緣的同時，我們也要看到開闢三四級市場的挑釁。三四級市場分布廣，單個市場容量小，開闢本錢高。此外，三四級市場的物流配送難題，物流本錢高；通博不出金售后辦事也由於單個市場太小而難以開展，而要到達一二級市場的售后辦事水準，則本錢過于豪情。因此，開闢三四級市場不可照搬一二級市場的開闢通博不出款經歷。
三四級市場既是餡餅也是陷阱。擴展三四級市場假如不可做到快速搶占市場，以后再想要劃分市場，將變得尤為難題。所以在進入市場的時候，企業要交融自身品牌和本地市場的場合以及販售隊伍進行綜合斟酌，切忌為了搶占先機，疏忽了前期的調研和預備任務。另有，不少經銷商進入三四級市場的來由是看中其市場潛力，但為了佔領市場而容忍連續吃虧的局勢是不英明的。掠奪市場很主要，但存活更為主要。
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