再過20多天，2011年的年歷即將翻過。在接踵而至的2012年，樓市會不會迎來更嚴格的冬季，依然充實未知和變數。
從11月的嘉興樓市來看，嘉興住宅市場成交量顯著萎縮。截止到11月30日，共成交平凡商品住宅509套，較上月環比降落3177，較上年同期降落6320。
與此同時，本市與外地購房者比例也在展示變動：2010年，本市購房者與外地購房者比例為23比1，而本年該比例為38比1；抵押與不抵押者比例2010年為11比1，而本年則為074比1。
可以看到，目前，嘉興市商品住通博娛樂城宅成交量進一步萎縮，當地客戶為當前形勢下開闢商越來越倚重的客戶起源，而跟著銀行抵押收緊，購房者也逐步安適買房由抵押到不抵押的轉變。
業內人士解析，跟著調控的深入，市場的轉型勢在必定，不光開闢商要面臨新的形勢，及時做出調換，花費者也應理性看待房價的漲跌，回歸住宅的棲身性能，才幹使市場更為康健和理性。
中國房地產將了結高速增歷久，進入‘中速增歷久’，從此刻到2013年都將是調換階段。有業內人士做出上述判斷。哪一種說法更靠攏前程形勢？假如，冬天剛才開端，那麼，開闢商該如何渡過這漫長的冬天。
過冬模式之：
積極賣房 現金為王
逼近歲末，嘉興樓市漸入冬季。一方面，每年的年終通常都是樓市的冷漠期，另一方面，跟著樓市調控的逐步深入，開闢商的推盤意愿通博比分大大減低，一些原先方案推出的新盤也由于預約不理會想等不同種類來由一再推遲開盤時間。
據統計，在已往的11月，嘉興共有2家樓盤開盤，差別為富安臻園精裝獨身公寓和嘉興世界貿易中央，此中一家為老盤加推，一家為純新盤初次開盤。
面臨即將到來的12月，嘉興還會有幾多樓盤推出新品？據嘉興房產超市網的初步統計，12月嘉興僅有3家樓盤開盤，開盤數目與上個月根本持平。即將入市的項目中，此中兩家為純新盤，一家為老項目加推……如12月18日，以海派洋房為作風的海納宅邸即將開盤。除了推出首批83～106m2大贈予高附加值戶型外，預約客戶還可享受開盤特惠。
事實上，抉擇積極賣房或開盤的還有其他更多開闢商。獨特是房博會之后，如萬科·金域緹香、華章·御上江南、金都夏宮·笛園等多個新推樓盤調低預期，平價面市。
為加快房源的消化，禾城許多開闢商從秋季房博會之后就推出了不同種類格式的促銷方式吸收購房者，許多都在優惠力度以及開盤最低價上做起了不同種類詞章，力求吸收更多的購房者盡快脫手。
10月23日，萬科·金域緹香開盤，首批房源當日販售到達90以上。嘉興萬科董事長陳江鳴其時表明，這個數據立刻會在存案販售上得到表現。果不其然，10月17日至23日，平凡住宅存案販售136套，而10月24日至30日，銷量飆升至384套。
此前嘉興萬科表明，萬科的訂價原理不是本錢+利潤，而是以市場或許承受為尺度，60以上的客戶或許承受就說明晰這個價錢是一個合乎邏輯的價錢，是一個大部門客戶以為高性價比的信號。這也擔保了萬科的住宅不論在什麼樣的市場環境下都可以高性價比的形象面向市場。
通 博 優惠 業內人士也表明，10月底此番市場周成交量放大，是由於個體新樓盤低價入市吸收了部門剛性需要，而非正常的需要反彈，整個市場依舊很低迷。確實，隨后幾周，銷量大幅下探。10月31日至11月6日，平凡住宅存案販售180套，缺陷此前一周的各半。11月7日至13日，平凡住宅存案販售僅92套，日均銷量缺陷14套。
進入11月底，就在一些業內人士還在期望本年底來歲初調控政策能夠會局部松綁時，萬科卻堅信房地產的冬天剛才開端。萬科集團總裁郁亮說，2012年萬科進入冬天模式，并將遵循現金為王、積極賣房、穩重買地的原理。
據報道，上周末，萬科位于上海的萬科清林徑和萬科尚源低調開盤，價錢直降20~30。上海已是萬科在深圳、青島、南京、北京等都會之后第五個大幅貶價的都會。多布點、高頻率貶價促銷——萬科的這一系列動作好像合乎了郁亮過冬論中的積極賣房手段。
但萬科不是由於資本鏈有疑問才大幅貶價。據萬科三季報顯示，截至本年10月，萬科的販售額已衝破千億，萬科賬面上還躺著300多億元的現金。萬科的貶價可能更多是從長遠角度斟酌，也相符其現金為王的說法。就像郁亮所說，2008年的金融危機促使內地放松了對其時地產產業的調控，但這次地產產業不會再有這樣的鴻運了，並且此刻還很難判斷這個冬天有多長。
過冬模式之：
堆積客戶 靜觀其變
11月全國樓市經驗了一場較大幅度降溫，八成都會樓市成交量同比下滑，此中7個都會成交減半。嘉興樓市，11月的最后一周，21～27日共成交商品房僅154套，販售存案金額也只有19787萬元，環比下跌了269。
面臨購房者連續張望的情勢，11月大型房企開端舉動，以其雄厚的資本實力，在樓市淡季繼續堆積客戶。嘉興世界貿易中央、濮院·佳源中央廣場等樓盤開展了數次事件，不光每次都吸收了眾多的購房者介入，也提高了樓盤的著名度，為后期的販售奠定了根基。
11月事件最多的、最為隆重的樓盤莫過于嘉興世界貿易中央。11月3日，約請知名經濟學家郎咸平傳授來禾做講座，11月14日嘉興世界貿易中央授牌典禮暨環球明星企業簽署入駐慶典盛大舉辦，11月26日嘉興世界貿易中央隆重開盤。
盡管樓市成交全面降溫，進入12月，樓市事件一如既往的多，並且格式多樣，吸收了眾多欲購房的客戶，但是大多數事件會合于個盤。
12月3日，中潤·卡緹亞宮法式皇家獨墅樣板區開放。在目前的嘉興別墅的花圃面積僅在100～2通博不出款00㎡時，而中潤·卡緹亞宮獨墅花圃面積就到達260～440㎡，為獨墅營造層疊綠意。
同一天，藍光·名仕宅邸示范樣板區正式開放。作為中國房地產百強企業，藍光地產良好口碑早已深入人心，而此次藍光·名仕宅邸示范樣板區的隆重開放引來眾多購房者的留心。在事件現場，參觀樣板區的客戶還可現場核辦金卡、白金卡，即能享受3萬～5萬元購房優惠。
不顧奈何，總有剛需客戶和潛在客戶依然存在并注目著。讓更多客戶了解，同時推銷也是需求做的。房產公司販售人員表明。
面臨調控政策，近半年來嘉興樓市寒意顯著，傳統旺季金九銀十也讓眾多開闢商遺憾一場。頻頻出臺的各項政策，使得部門一二線都會房價開端下跌，嘉興作為三線都會，受周圍都會的貶價氛圍陰礙，購房者張望氣氛濃重。
面臨本年這樣難以預計的市場形勢，也有房產公司擔當人通知，春節前，積極販售不會是他們過冬的模式之一。此刻的市場，房價到底幾多才幹被購房者承受，目前還看不清晰。他們的原理是，只有在能換回成交量的條件下，才會積極販售。至于來歲，也只能來歲再說，此刻無法預計。
另外房產公司表明，本年的市場差異于2008年，由於限購，縱然貶價也未必能換來成交量。在形勢不明朗之前，他們不盤算有所動作，既不大幅貶價也不拿地。只要資本局勢良好，抉擇的過冬方式即是——以不變應萬變。
