家電市場上的價錢戰從來就沒有休止過，但是比年來跟著產物快速升級換代而帶來的新市場價錢戰并不劇烈。然而，近來形勢突兀發作了變動，價錢戰正在掀起一個新的激情。國美采用包銷、定制的模式與15家彩電企業簽定了595萬臺采購大訂單，并公佈從8月1日起，國美彩電價錢讓利20;蘇寧醞釀8月初進行彩電大促銷;一向高調的京東商城則表明毫不會在傍觀戰，8月份注定將是一個不滿凡的貶價月。
貶價風云復興
7月底，國美總裁王俊洲公佈，從8月1日起要全渠道、全規格段、全價錢段確保彩電低價，并且不限量供給，力爭重塑國美價錢殺手的形象。國美副總裁李俊濤宣稱，在國美27年的成長進程中，最不害怕的即是打價錢戰。
據蘇寧方面介紹，8月9日-11日，蘇寧備貨100萬臺，所有彩電品牌7折。蘇寧全國1600多家連鎖店、樂購仕門店以及蘇寧易購將同步介入。
國美在線董事長牟貴先揭露，每月的18號都是國美在線的巔峰時刻，將把低價促銷一做究竟。另有自8月1日起，國美在線將回歸商品戰線，投入50億元打造彩電節，通過彩電價錢再革命，做到全網最低價：三洋39英寸2299元、索尼42英寸3388元、創維46英寸3899元、長虹51英寸更是低至3499元。牟貴先揭露，除了彩電革命外，接下來，國美在線還會在百貨類的某個品類上開打價錢戰。
據悉，蘇寧易購8月將以電腦打頭陣。隨后，彩電也將參加價錢大戰，直至8·15全品類促銷。
就在家電連鎖在價錢上針鋒相對的時候，制造商們也不甘落后。早在上年12月，被業內冠以價錢屠夫的格蘭仕就推出了999元6公斤滾筒洗衣機，打響了滾筒遍及革命第一槍。近日，又有5款格蘭仕滾筒洗衣機露面該公司2014年度營銷戰略暨新品發行會。這5款商品的價位從999元-2399元不等，低于目前3000元的市場均價。
TCL則宣稱，目前TCL系55英寸4K電視的售價已跌至8000元-9000元價位，而稍小的40英寸高下的4K產物價錢最低已缺陷4000元。另外動靜稱，本年十一時，4K電視將成為各廠家貶價的焦點。
廠家、商家都開端揮舞價錢屠刀，其目標顯然是要占領更多的市場份額。
憑什麼一降再降
多數花費者老是會有這樣的問題：這貶價好像沒有了底線，憑什麼價錢可以一降再降?
據介紹，在價錢戰中，確實也有企業為了占領市場而減低利潤或是不要利潤來打價錢戰的。不過更多的貶價者還是既在乎市場份額又在乎利潤的，這樣就只有通過減低本錢來實現貶價。
國美在線董事長牟貴先在談到價錢戰的時候說：我們做這件事務之前有三個判斷：是否相符企業自身益處、配合者益處和花費者益處。
據業內人士解析，貶價不能能沒有底線，貶價的要害是降本錢。對于制造商來說，降本錢的方式一個是產量大，格蘭仕微波爐的價錢之所以低，重要來由即是產量高。還有一個是專業改革，例如燃氣熱水器鋁取代銅，電熱水器的混水閥用塑料取代銅，僅這一項就能減低本錢幾十元。
對于流暢企業來說，降本錢的舉措是提高銷量和優化增加供給鏈的本事。王俊洲以為，通過提高銷量和增加供給鏈的本事來實現低價并不會斷送企業的整體利潤。供給鏈的本事取決于商品選購本事、采購本事、零售價錢管理本事和庫存管理本事，只要管理好就比別人賺得多。他同時表明，國美正通過買斷和包銷的方式來實現零售價錢管理的本事，通過一步到位的價錢格式跟廠家配合，而不是用返利的格式機鋪 打魚機。具備終端零售訂價權后，國美與供貨商的配合關系也將變得更為簡樸，以前接收出場費的模式將不會存在。
目前，供貨商與零售商的配合模式包含有買斷和返利，由于80以返利為主，因此，商品的訂價權由供貨商來把控。而包銷定制模式卻能實現訂價權的遷移，讓零售商佔有訂價權，從而實現更多商品低價錢的目的。
但是查訪發明，一款產物的本錢縮減空間也是有限的，一個時間段內貶價不能能沒有底線，因此一些廠商也採用了一點小策略。例如同一種類產物各廠商都在說個人價錢最低，實在花費者基本無法對照究竟價錢是不是最低。
價錢戰顯露新特色
家電業的價錢戰固然已經成為常態，不過最新一輪的價錢戰卻與時俱捕魚爭霸進，顯出了不少新的特色。
對于渠道商來說，此刻的價錢戰最大的特色即是線上線下同時開戰，進行雙線征戰。此番國美在打出將彩電低價進行究竟的大旗時，采取的即是國美在線與國美門店同時進行。而不久前蘇寧就已經公佈線上線下同價錢，8月還將線上線下同時進行貶價事件。跟著網絡販售占比的提升，單兵征戰在當下已經缺陷以克服敵手。
由於要線上線下打貶價組合拳，所以沒有價錢的話語權，沒有全國配送本事的小規模渠道商，基本無力介入價錢戰。一位格力空調專賣店的老板說，格力規定我們可以同時開實體店與網店，不過價錢一定要依照公司的規定來，假如搞促銷，除了公司統一的事件外，必要將價錢上報本地的分公司批準。由此可見，小的渠道商在價錢上基本就沒有自動權。
牟貴先坦捕魚方式言，要想打家電價錢戰，不光考驗供給鏈本事，對物流配送、售后、技術性等方面同樣要求極度高，大家電所需求的蓋住全國的物流體系，是那些以小商品為主的配送物流所難以相比的。
這一次的價錢戰還有一個特色，即是參戰的產物不再局限于老舊款，而是將價錢屠刀直接指向了新款和高檔產物。
據國美副總裁李俊濤介紹，此次貶價的彩電產物不會是被淘汰出局的產物，而是涉及3D電視、智能電視、超薄液晶電視等有專業含量的產物。
業內人士解析以為，假如廠商將貶價的捕魚達人 千炮版 攻略矛頭指向新品，那麼貶價的空間將是無窮的，由於專業在不停除舊，新品層出不窮。
●手記
價錢戰沒有真正的贏家
某東，放過蘇寧，打價錢戰找我!在2013年6·18電商大戰中，國美這條口號很出彩，它意味著近兩年來在不同種類價錢戰中體現十分低調的國美開端正式參戰。至此，家電渠道巨頭悉數到場參戰。
我們先來解析一下戰局，京東商城頻頻倡議價錢戰，在價錢上不停挑釁傳統渠道。作為沒有任何門店的電商它只能在網絡上開戰，也即是單線征戰。由捕魚達人 系統于其家電供給鏈的經營時間尚短，不如蘇寧、國美效率高，因此即便頻頻啟動價錢戰，卻也始終沒有贏得壓倒性優勢。
淘寶網、天貓也是價錢戰的積極介入者，但由於多是小商店，形成不了太大的合力，貶價的氣魄不如京東商城，並且他們也屬于網上單線征戰。
近兩年，蘇寧強力成長電商——蘇寧易購，并且積極地與京東對打價錢戰，前不久還履行了線上線下同價的手段。由于上年與本年上半年國美對價錢戰的回應不太積極，蘇寧重要的敵手即是京東。
國美從本年6月開端，突兀轉變了看待價錢戰的立場，由被動迎戰變成了自動出擊。並且同蘇寧一樣是線上的國美在線與線下的國美、大中同時宣戰。
在這場價錢戰中，靠低價錢過關斬將走過來的國美、蘇寧還對照理性，一再強調低價錢的同時要不拋卻利潤，並且是要全供給鏈的介入者都要有利潤。與之比擬京東商城有些初生牛犢不怕虎，放言3年不要利潤也要將價錢戰打究竟。固然決心大，不過總讓人覺得融資來的錢不是個人掙的，燒起來不心疼。
固然大家都擺出一副拼死的架勢，但誰都清晰：價錢戰沒有真正的贏家。因此如今的價錢戰不顧喊的多熱烈，但終極還是保有一絲理性。
起源 中國花費者報 李燕京
