地板經銷商存活局勢：
年販售地板超10萬平方米 但仍不賺錢
目前的地板經銷商的存活局勢，坦白地說，二、三線經銷商的日子還算正常，但一線都會的場合極度嚴格。縱然北京像某地板品牌總代辦年販售地板過份10萬平方米，但經銷商卻仍賺不了錢。品牌名氣又不小，與競爭敵手比擬，其產物性價比更高，可為什麼沒錢掙?
地板經銷商每通博不出款賣1平方米地板大概有40-50元利潤，如此算來一年有400-500萬元進賬，看似業績不錯，但該品牌在北京有8個店，一年的租費開支高達350萬元，再加上員工工資、水電費、控制費等開銷，到頭來能有微利就算不錯了。
此案例，反應出內地數萬家地板經銷商目前所面對的尷尬情勢。有實力的經銷商尚且如此，通常中小經銷商的存活局勢更令人憂慮。
地板產業近況：
地板企業招商難 廠商投入大卻利潤小
廠家的支持力度往往成為經銷商專賣店存活力的主要因素。經銷商最需求廠家支持的一是販售政策，二是宣揚投入，三是促銷策略。而一些經銷商以為，企業在支持力度上沒有到達個人的要求，至少是沒有到達預期的功效。昂貴的租費和通博娛樂員工待遇的提高加大了經銷商的包袱。
跟著物價的上漲，不少經銷商地點賣場的租費開通 博 優惠端急劇上漲，有的店面甚至連房租本錢都沒有賺回來。加之地板安裝勞工的工資也比以往漲了許多，有時甚至招不到安裝勞工，加倍重了運營本錢，使利潤縮水。
投入大、利潤薄、市場競爭慘烈，廠商投入產出失衡，本錢費用展示快速增長趨勢;而市場遠景卻極不明朗，經銷商賺錢難，企業招商也難，產業成長、市場遠景撲朔迷離。
作為傳統制造型產業，目前地板產業和房地產、金融投資、能源等在盈利空間方面沒有可比性，這也是不少產業人士對地板產業不看好的一個重要來由。有道是人比人，氣死人，假如眼睛只是盯在利潤上面，心態不滿和，肯定也做欠好。
客觀地說，獨特是地板企業，目前還沒有顯露大批吃虧的現象，培育員工、開設店面都不難，產業洗牌不一定就能洗掉小企業和小品牌，但一定會洗掉不技術、不首創的企業和品牌。
業內人士的意見：
想法總比難題多 地板營銷策略還需首創
針對目前嚴格的市場近況，有業內人士戲言，地板生產企業此刻要三種全會，即實木、實木復合、強化木地板都要有，甚至地板廠也做木門、樓梯、櫥柜，產物品類盡可能全，以此來擴張經銷商的盈利空間;地板經銷商要傳統門店、工程、修飾公司、小區推銷、團購、網絡販售等一應俱全。
一句話，甭管企業還是經銷商，沒有十八般技藝、高下通吃的策略，靠單一的傳統經營模式，要想在地板產業出人頭地，恐怕難有時機，就算以前的根基打得好，假如跟不上市場成長步調，很有可能被淘汰出局。
前段時間，整個地板產業熱炒了地板下鄉政策，但熱烈后好像沒了下文，國家沒有領會地板下鄉的補貼金額，沒有將品類列入目次，此中一個重要來由是地板價錢無法確認，企業讓利空間有限。實質上，建材下鄉運營本錢、辦事本錢遠遠高于一、二線成熟市場。
下鄉產物實施優惠舉措，實質上本錢卻很高，沒有可行的操縱模式可以借鑒，國家沒有具體補貼金額，這個政策只能無疾而終，變成企業促銷的噱頭總之。之所以大家都很注目建材下鄉，是由於這關系著三、四級市場無比巨大的潛在商機，但這個市場看似誘人，要吞下去卻并不輕易。與此同時，企業渠道下沉的方案雖擺上臺面，但其終極的執行功效因企業而異。
前程的地板市場競爭陣地將會合在二、三線市場，甚至是鄉鎮四級市場，該市場總量龐大，但單體較小，開闢難度、控制難度難以估算。毫無問題，這是一個代表的長尾市場，競爭已進入攻堅階段，新形勢呼叫新的商務模式。
前程的地板產業：
競爭進入新階段 新形勢呼叫新商務模式
兩三年前，眾多業內人士和花費者都以為，在網上賣地板不太現實，借助網絡推銷地板品牌還差不多。地板屬半製品，買入后還有許多辦事任務，鋪裝完才算商品，花費者在網上也看不到實物，質量優劣難以確認，怎麼買?就算有花費者買入，假如沒有經銷商，誰去安裝辦事?另有，網上賣地板，肯定要比實體店通博娛樂城現金板廉價，和傳統渠道形成沖突怎麼辦?諸如此類的疑問太多。
從商務邏輯的角度來看，網絡販售地板并非癡人說夢，前程很有可能成為產業的主流販售渠道之一。
首要，渠道擴展投入大是產業在焦點市場的錐心之痛，店小不可以，店少不可以，店大店多不賺錢，經銷商越來越難以接受，怎麼辦?網絡直銷能夠可以更好地解決這一疑問。
其次，渠道下沉的疑問同樣可以通過網絡來解決，可以借助網絡成長經銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分發就不怕沒有配合同伴。假以時日，網絡營銷能夠成為產業的重要販售渠道，廠商應將視線放得更長遠。
從目前企業反饋的信息來看，不少企業已經嘗到這些新興渠道行運模式的甜頭。網絡商城的創設無非基于三大目標：第一是拓展新的販售渠道，從而提升販售額;第二是減少運通博優惠營本錢投入;第三是減少花費者抉擇其他品牌的余地。而能激起花費者到網絡商城購物的因素，也無非這麼幾個：第一是價錢優惠;第二是對網絡商城的產物質量充足承認;第三是可以知足售后辦事。當然網絡販售價錢相對較低，行運復雜，在兩三年內還不會以成為大部門企業的主流販售渠道。
產業利潤率偏低決擇了企業或經銷商都必要應用低本錢方式開闢市場，在這種條件下，團購、網絡營銷漸漸浮現水面，正受到越來越多的企業注目。
