革新開放三十年，營銷模式也摸索和演化了三十年，從行業成長過程來看，大要相符以下規律單件模式規模模式品牌模式組織模式，許多人以為模式的演化是行業會合，極致成長的結局,不過從禮物產業來看，短短的時間內，營銷模式不能能靠自身成長到這個高度，並且與傳統企業差異的是，產業內許多品牌廠家都是從別的渠道半途切入市場，甚至許多是先造品牌，后建工場，基本就沒有”行業堆積”的過程，那麼產業內企業成長的要害詞是什麼呢？我們禮物產業雖不規范，企業雖小，也要逐步壯大發展，邁開下一步的藏身點在什麼場所呢？筆者以為”產業雖小，五臟俱全”,固然禮物由于產業成熟對照晚，不過也遵循了這種規律的演化,但是促成禮物產業營銷模式的核心詞語是”利潤獲取”，通過利潤獲取的方式分析業內企業，同樣可以看到，一條清楚的成長途徑，四世足賽 賠率 運彩種狀態的存活企業：
暴利時代-單件利潤模式
顧名思義，單件利潤是以單件產物牟取最大利潤，每個產業初期的時候，一般都有暴利或者厚利，而禮物產業更是特別：在大產業下，蘊含了不同種類小產業，如家電、電子、家紡、橄欖油、器具等等，各個小產業又細分出無數品類，那麼就決擇了，產業內單件利潤企業運彩 買預測的存在。事實上，禮物產業也是所有產業中最輕易堆積第一桶金的，”四兩撥千斤”甚至白手起家的企業大有人在。
單件利潤的企業分為兩種：第一，產物概念性強、賣點突出、受眾技術，如茶枕、琉璃、香薰、能量杯、珍藏品等等。而實質上，正是產物特色決擇了此類企業的局限。通常來說，賣點越特別，受眾越技術，市場面越窄，而禮物還必要知足買入者”日益求新”的需要，在有限的客戶群體里面再發掘新的產物概念，很難。假如嘗到甜頭的企業不思前途，必然會走入死胡同。那麼有一個解決想法是”概念民眾化”，比如：琉璃與手刺座交融、珍藏品與集郵冊聚合，以求得客戶群體的規模化，到達生產規模化。
第二，產物概念廣，客戶群體廣，如家紡、推拿器、橄欖油等等。此類企業很簡樸，即是抓緊了禮物產業與傳統渠道的時間差，通過產業先入獲取單件利潤的原始堆積。而信息發財的年月，留給此類企業的時間差越來越短，假如通過摸索發明此產物在禮物產業是可行的，那麼最多半年，會顯露同類產物，一年之后，將顯露產物泛濫。之后，假如不可抓緊這個空期，到達行業規模化，必然被市場淘汰出局。
由此我們可以看到，單件利潤模式，必然踏上規模利潤的成長之路。
殺價時代-規模利潤模式
規模利潤的企業，核心思想是贏利方式不可再依賴產物本身了，而是通過會合采購、發散販售，實現利潤獲取。通過產業領先的身份，以及原始堆積的資金，不停調換利潤均衡點。
筆者覺運彩 價錢得這更應當懂得成打造產業壁壘，利潤從頭分發的過程：比如，以前個人賺10元一件的產物，降到5元，抹殺大部門伴同產物，獲取更大的市場份額，同時得到采購的話語權，向供給洽商判牟取更低價錢；采購本錢減低，反過來再減低單品利潤，獲取更多訂單……如此反復，以利潤均衡點為核心，不停提高利潤壁壘，排斥敵手，占領市場。
由于行業鏈的會合，此類江浙企業居多，然而在產業內，規模利潤的模式卻有一個很大的軟肋，即是傳統制造企業的存在，注定禮物企業無法通過純規模堆積到制高點，禮物企業累積了一年，人家在終端累積了十年，進入產業，你的大肆，一夜之間變成小規模，怎麼辦？
顯然，這個時候，失去了自動權，高下游的利潤分發，成為一紙空談，如何創建利潤，成為迫在眉睫的疑問。有前瞻性的企業，早早的打下伏筆，進入品牌利潤的時代。
均衡時代-品牌利潤模式
這里說的品牌，不是傳統渠道上的品牌，而是產業品牌。傳統品牌包含有著名度和佳譽度，而由于禮物產業買入者的隱性需要，對于暴露度太高，市運彩贏錢場價錢透徹的產物反而難以承受，因此，對于禮物產業來說，最主要的不是終端著名度，而是產物附加值、品牌溢價感，我們稱之為產業品牌。產業品牌利潤模式的要害點在于，當規模難以擴張，或擴張本錢過高的時候，創建產物附加值，創建利潤。
產業品牌有兩種，一種是應用終端著名度，交融產業特色推出的品牌，如榮事達、迪斯尼、伊萊克斯等等。應用品牌的終端效應，創設競爭壁壘，分辨同類產物，在擔保根本利潤的場合下，再開闢合適產業特色的產物，實現贏利。
另一種是通過原始堆積，制造產業會合度，再憑借對禮物產業的了解，在訂單辦事方面打造最”懂”禮物的分運彩 刷卡類企業，形成特別的產業品牌，獲取附加值。如怡蓮、瑞德器具、阿茜婭等，無不在質量、供貨速度、產物研發等方面具有特別的優勢，為客戶實現利潤。舉例：一個產物利潤再高，著名度再高，客戶再承認，要求一個星期到貨，不可到達要求，也無法實現利潤。
品牌利潤模式目前已經是產業內制高點的一個存在了，那麼它沒有局限性了嗎？有的，那即是產物的性命周期。大家都知道，禮物產業內的產物性命周期全面都不長。就拿我們最了解的家紡來說，由于福利品的沒落而失去了往日的輝煌，整個繁茂周期也不到8年。要衝破產物的限制，必要回到販售的原點，以客戶為中央，共同創建盈利關聯性，這即是我們要探討的最高格式，組織利潤模式。
共贏時代-組織利潤模式
組織利潤，簡樸來說是在成長的過程中，連續不停的以用戶為中央，開闢產物，甚至提供多種產物以外的辦事，知足差異需要，依據與客戶益處一致的原理，組建一個共同贏利的組織。組織盈利模式的原始起程點是一切為了客戶，而這也不能能是一個憑空喊出的口號，實質上，我們仔細研討一下前面的三種模式，都能找到組織利潤的影子：
單品經濟以自身贏利為主，所有利潤來自客戶規模經濟以販售利潤降落為主，采購本錢減低的利潤空間與客戶共分品牌經濟創建終端販售利潤，得到的附加利潤與客戶分享組織經濟與客戶共同創建利潤，分享利潤。從客戶身上獲取利潤到與客戶共享利潤，終極與客戶共創利潤，組織利潤模式的實現，離不開每一步的堆積，只有產業或企業到達一定高度了，資金堆積到一定水平了，才幹得到組織利潤模式的雛形，與客戶實現共贏。如吉之禮整合產業供給商，為加盟公司解決多產物產物會合采購需要，為供給商解決渠道快速拓展需要，為新禮物公司解決產物多元化需要等等。瑞德作為制造商不僅為代辦商知足產物需要，同時耗巨資打造核心營銷體制、共享區域用戶數據、解決經銷商的隊伍控制疑問、區域客戶數目疑問、小客戶跟蹤疑問等等。組織利潤的實現，已經飄逸產物的范疇,表現共贏的思想，使營銷到達了一個更值得深入研討的高度。
回歸現實，禮物產業內，從廠商到代辦商、經銷商，都能在上述幾類模式里找到個人成長的縮影，只有企業好好的審閱個人，看看自身牟取利潤的本事和階段，從哪里來，到哪里去，一下子就豁然豁達，一下子領會了，下一步該邁向何方。
