近來，地板產業低迷不振，市場銷量每況愈下。令人不測的是，低檔品牌銷量超出中檔品牌，令品牌經銷商倍感憂慮。在采訪過程通博優惠中，一些經銷商說，買地板的花費者減少，裝修的人也越來越少，買地板的那些花費者多半屬于低端花費群體，只有少少數的是中高檔花費群體。
由此可見，地板市場的花費群體已經發作了很大變動。跟著房地產的調控和保障房政策的出臺，保障房的住戶將增多，他們將更偏向于抉擇低端產物，低端地板市場需要增大，買入者將由本來的中高檔花費者轉為低端花費者。經了解，在市場，買入低端地板產物的花費者多是棚戶區改建的住戶、青年一代工薪族通 博 老虎機和少數農夫。
花費群體的變更對企業有什麼陰礙?這里可以先用運動品牌做例證。
2008年后，內地運動品牌的銷量就因花費群體變動而顯露過下滑。來由是什麼?阿迪達斯、耐克、李寧等大品牌較多受到初中生、高中生的眷顧。這群中學生長大后便漸漸變更花費理念，尋求休閑、新潮、時尚的產物，運動品牌的最大花費群體開端減少，對運動產物的需要量隨之減少。
因此，企業要針對差異的花費群系統定產物戰略，通過研討花費者對差異產物的花費需要，企業可以通過更有效的方式，以及更能陰礙花費者的買入行徑，進而生產更合適市場需求的產物。產物營銷不光要靠品牌陰礙力，還要研討花費群體的變動，品牌營銷才會勝利。
花費群體變更，小企業喜憂參半
途經多次洗牌，低端地板市通博被抓場重要由圣象、大天然佔領較大的市場份額，由於這兩個品牌的低端產物有價錢、批量、規模優勢，工藝專業有特點，產物質量有保障，品牌陰礙力大，具有很強的競爭力。實力弱的廠家則面對著一系列的危機。
有人以為，1000萬套保障住房完工后，低端市場將迎來新的商機。業內人士解析，新的住房政策對一些地板企業而言，并不是現金大禮包，而可能是一場新的挑釁。如何接應市場變動，如何面臨毒辣的產業洗牌，這些成了企業繞但是去的坎。面臨機緣和挑釁，只有穩中求變，才幹接應當前風云詭譎的市場。對此，中小地板企業更應有清醒的熟悉。
中國地板產業是代表的競爭型產業，大批低端通 博 優惠品牌的惡性競爭和外資品牌的壯舉進入使整個產業的環境更復雜多變。雜牌地板廠家群雄并起，品牌戰略及市場推銷聊勝于無。對于那些日臻成熟的大企業來說，樓市政策的實施，將給它們帶來政策性的機緣，這些大企業不論是資本還是品牌陰礙力，都有較強的競爭力。例如大天然、圣象等，不論是市場布局、品牌戰略，還是產物質量、價錢，都具有對照優勢。這些企業產物線齊備，包含高中低端產物，多樣化的產物使其在市場競爭中占盡先機。而區域性的小企業由于產能有限，產物單一，無法知足花費者的多元化需要，因此競爭力較弱，市場占有率不高。
低端產物利潤低，但生產廠家多，縱然市場買入力提高，這些產物還是以價錢競爭為主，而大企業能批量化生產，更能節儉本錢。小企業由于訂單少，不可實現規模化生產，生產本錢高，產物利潤微薄，且產物質量也無法跟大企業競爭。
據了解，一些專做工程的地板廠家，他們的利潤相當低，每平方米只能賺3元擺佈。最艱難的是這些小廠家資本實力不強，只能以低價競爭。而那些大廠家，縱然一兩年不賺錢也能頂住市場包袱，由於他們囤有物質，能較好地對原料和木材物質加以管理，有實力的廠家甚至在海外擴大，和國際林業大鱷配合，擴張原料起源。這些企業縱然不靠賣地板賺錢，囤積的木材也會給它們帶來不菲的收益。
整合才幹變更運氣
中小地板企業如何接應產業洗牌?差異的企業有差異的接應策略。途徑雖很坎坷，但機緣大于挑釁。面臨前幾回地板產業洗牌經歷，小企業若不進行物質整合，那麼只有坐以待斃。有效整合才幹變更企業運氣，為此應注目以下幾點。
第一，產物多元化。由于地板企業單一經營的危害增大，一些企業開端實施多元化戰略。產物多元化可以分攤企業的經營危害，還可以提高競爭力，增進企業快速增長。如圣象、大天然、瑞嘉、世友、安信等企業推出木門、衣柜等產物，產物多元化在地板產業已成趨勢。企業在注目細分市場成長的同時，采取多元化成長戰略才幹擴張市場需要，才幹堅牢占有市場。
第二，做終端，進入小區。地板產物琳瑯滿目，為了讓花費者了解企業及產物，一些品牌直接在小區內做廣告。例如當年的德爾地板，某小區剛完工就進入小區做廣告，在小區門口、墻上貼滿了廣告牌，只要小區有裝修住戶就能看見德爾品牌的宣揚。最后整個小區有三分之一的業主裝修用的是德爾地板。還有地板廠家直接在小區開盤時租個售樓門市，暫時販售地板半年擺佈。這樣直接針對花費者，讓花費者真正了解這個品牌，才會有市場。
第三，做網上團購和網上商城，節儉本錢。目前市場裝修中以80后居多，他們大多數都是工薪階級，但願買到作風扼要、物美價廉，並且組織緊湊敏捷，合適小戶型的地板產物。他們中部門是中低端地板的花費者，但花費意識對照前衛，以為網上買的產物對照廉價，且節儉資本和時間。他們通常會先上網了解不同種類地板產物的信息、功能、材質，鎖定一些目的品牌后再去實體賣場了解。廠家應與電子商業網站聯盟，創設網上購物平臺，這是產業成長的一個方位。
第四，與其他企業并購重組形成巨頭企業。中小企業資本實力缺陷，擴大艱難，只能借重，借助有實力的廠家共同擴展市場，打造品牌。重組并購后可實現多方面的優勢互補與物質共享，減低了企業控制本錢和采購本錢，並且有效改良了企業融資環境。比如煤炭、家電、鋼鐵兼并重組后，都贏得了較好的效益。地板企業可以與其上游的行業并購重組，形成新的氣力，擴張企業規模。
第五，廠家直接鋪貨三、四線都會，尋找經銷商。低端地板產物在三、四線都會很有賣點，由於目前三、四線市場花費者的品牌意識不強，對品牌的承認度不高，缺乏品牌虔誠度。針對一些低端花費人群，廠家若直接在三、四都會招代辦商，與他們攜手擴展市場，其遠景是可觀的。由於一、二線都會的代辦商在商店沒有不亂之前是不會成長三、四線都會的，他們不想付出更多的人為和物力去擴展市場，除非有廠家的強力支持。另有，三、四線都會代辦商的產物售價都比一、二線都會要低，且門店運營費用更少，低端地板產物具有競爭優勢。
中國的市場經濟已經走過了30個年初，產物供給由短缺走向多餘，其最基本的主線是：需要者的代價取向已經發作了極大的變動，由單一走向多元化，由盲目跟風走向理性花費。企業慣用的那種粗放式的炒作手法早已通 博 直播讓眾多花費者麻木。古語云：窮則變，變則通，通則久。在這適者存活的時代，市場的變動強迫廠家參加變革的團隊。企業只有掌握花費者的需要，并最大限度知足花費者的需要，破解捆綁企業成長的桎梏，才幹使企業康健猛進。
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