家電市場的渠道之爭已經陷入空前的膠著狀態。一方面，電商渠道成長迅猛，頻頻向傳統家電連鎖賣場下戰書;另一方面，作為家電產業的連鎖巨頭，國美、蘇寧也及時跟進，在線上掀起一波又一波的價錢拼殺。而作為供給商的家電企業不光與線上、線下渠道差別配合，還通過個人的官網和在天貓上開旗艦店涉足電商，更勤奮在三、四級市場自建渠道。三極博弈誰勝一籌?
京東成為家電零售產業的第一只是時間疑問，我們給個人的目的是兩年內做到產業第一。京東集團副總裁兼家電事業部總經理閆小兵在承受《中國電子報》等媒體采訪時放出狠話。從2008年正式做家電業務以來，總體增長速度到達200的京東喊出這樣的目的好像是有底氣的。不過，這卻并不說明京東志在必得。
渠道競爭陷入白熱化
京東欲兩年稱王，美蘇加速成長線上業務，家電企業也不放松渠道布局。
GfK監測數據顯示，本年第一季度，黑電和白電產物在線市場的零售量已過捕魚機技巧份188萬臺，零售額到達47億元，同比增長率捕魚達人 千炮版 破解均過份150。線上市場的成長速度可見一斑。
在采訪中了解到，家電企業近兩年也都專門設立電商部分，加大與電商渠道配合力度。閆小兵說：京東跟家電企業配合的層次越來越多，本年告竣戰略協議的企業就不下10家，包含有海信、康佳、LG、格蘭仕等，僅這幾家品牌本年的整體簽署量就過份100億元。電商渠道加快成長，尤其在一、二線都會。閆小兵說，京東在這一市場的占有率約5~6，有些場所到達10，北京已高達30。
作為家電產物線上販售渠道的代表，京東的成長勢頭表現著電商渠道的遠景。但是，傳統家電連鎖巨頭的實力也不容小覷。蘇寧本年正式推出捕魚達人破解版店商+電商+零售辦事商的云商模式，打造線下連鎖店面平臺和線上捕魚 遊戲 破解版電子商業兩個平臺。國美也不遺余力地推進線上平臺成長，并勤奮實現線上、線下渠道聯動。在5 月的促銷事件中，國美在線就將傳統的簽名售機搬到了線上。
對于電商和店商的競爭，家電企業立場一致，魚與熊掌都不放過。創維公司電子商業事業部總監吉一田就向《中國電子報》表明：創維采取全渠道布局，與電商和傳統連鎖賣場都在配合，不存在偏向于誰的疑問，重要目標是把盤子做大。
不容無視的是，就在渠道商大戰的同時，家電企業也一直在布局個人的渠道。例如長虹打造的長虹—美菱專賣店，再如海爾在三、四級市場的連鎖配送商日日順等。長虹多媒體中國營銷中央總經理白志強曾向《中國電子報》介紹，長虹在2013年將通過強力推動電商渠道和社區店、專賣店等新興渠道的組合，以立體渠道打造經營上的優勢。這樣看來，家電企業固然沒有大張旗鼓地布局渠道，但也從來沒有對渠道建設有所放松。
三、四級市場是角力重點
三、四級家電市場蘊藏龐大花費潛力，但渠道近況亟待變更。
拓墣行業研討所預測，2013年線上購物市場將同比增長78以上。然而，從目前家電產物線上販售場合來看，一、二級市場是業績增長的重要起源，三、四級市場在產物手段和渠道布局上仍存較大增加空間。跟著渠道競爭日趨白熱化，三、四級市場將成為各方角力的重點。
拓墣行業研討所上海子公司研討員張常新在承受《中國電子報》采訪時說：目前電子商業格局對照不亂，在大型零售連鎖巨頭以及電商巨頭們的推進下，拓展三、四級市場必定是電商的下一個目的。只是時間的疑問。閆小兵也表明：電子商業總體潮水是從一級都會向二、三級都會伸張，在成都、無錫、鄭州這些新擴展的都會銷量上升很快。京東正斟酌在縣級市以下的市場開展多種經營模式，包含有自營向下蓋住、跟場所連鎖聯盟等。
據中怡康總裁連四清介紹，前程8年，農村市場家電累計販售額將衝破9萬億元。三、四級市場蘊藏著龐大的花費本事。比年來，一直專攻農村市場的連鎖商多方達加速了腳步，蘇寧、國美等大型連鎖巨頭也走進縣級市場，并為農村電子商業的成長提供了契機。
然而，三、四級家電市場固然令人期望，但渠道近況卻亟待變更。如何進一步首創流暢模式，優化行業供給鏈，整合渠道市場，實現廠商、流暢商、花費者的多方共贏，將成為渠道商競賽的焦點。
照顧供給鏈和用戶體會
只有照顧供給鏈本事和用戶體會的渠道商才更勝一籌。
歷久的家電市場運營經歷協助國美、蘇寧這樣的傳統連鎖商打下了良好的根基。國美在線報導講話人彭亮表明：供給鏈優勢才幹帶來低價優勢，而供給鏈的本性是采購實力，這不光要有廠家的支持，還必要保障廠家、商家和花費者的共同益處，才幹實現產業成長的良性輪迴。
而對于傳統渠道向電商渠道的延長，張常新則以為：電商并不是簡樸地在線上賣物品，而是平臺業務、金融業務、數據業務等的普遍比拚，打造新的獲利模式。在這方面，京東優勢顯著，預測本年第三、四季度，京東將實現獲利。據他介紹，家電廠商更但願將產物入駐到天貓、京東這樣的電商平臺，從而使產物的販售益處實現最大化。但在吉一田看來，家電渠道的變動重要是花費習性的變動，企業只是緊跟花費者的變動，這實質上和渠道本身沒有關系，前程渠道到底大型機台 捕魚如何成長還不得而知。
2013年，各個彩電廠商都調高了電子商業的販售預期。線下體會、線上買入將成為以后重要的成長模式。國美在線關連擔當人向《中國電子報》表明，2013年渠道競爭將環繞供給鏈和用戶體會雙方面展開。供給鏈本事決擇了電商可否為花費者歷久提供具有競爭力的低價優質商品;良好的用戶體會離不開專業、物流配送、售后辦事及品牌營銷等的支撐。由此看來，只有兩全的渠道才幹在競爭中更勝一籌。
