近日查訪的100多家湖南妝扮品店來看，此中洗護產物的占比至少在10擺佈，有的甚至高達30-40。作為眾多日化綜合性商店必不能少的品類，洗護品在專營店的遠景好像一片大好。然而，寶潔、聯盟利華等流暢洗護名品，卻已淪為妝扮品專營店渠道的雞肋。與此同時，越來越多的終端洗護品受到專營店青睞。
KA特價品比專營店進貨價還廉價？
我店里的海飛絲、飄柔等洗護品牌都是趁沃爾瑪做事件的時候去采購的。四川綿陽花荄鎮美儀周妝扮品店店家周明通知，其店內的強生、海飛絲等產物都是趁沃爾瑪做大型促銷事件時所購。不少中小妝扮品店里的洗護產物都這樣進貨。他通知，同一個產物，沃爾瑪的促銷價99元，而個人通過正規渠道進貨價卻要12元，再如打魚機台購買沃爾瑪做促銷賣27元的洗護品，妝扮品店的進貨價卻要33元，沃爾瑪的打折價比實質進貨價要廉價得多。
株洲利達妝扮品店店家肖良豐也有相似的做法，就在采訪的前一天，他剛趁大潤發做促銷買了20件海飛絲產物屯在了倉庫里。他通知，同樣規格的海飛絲產物，在大潤發的事件價是399元，而經銷商處的進貨價倒是48元。去華潤萬家采購，不光比實質進貨價廉價，又有發票，並且肯定是正品。肖良豐表明，其店位于市區，固然店內的洗護品只占10的份額，仍對洗護名品有需要。固然賣一瓶飄柔只能賺5毛錢，但仍然要賣。然而，名品洗護利潤低，坪效產出太低，他表明，以后將進一步減低洗護品的占比。
還有人從KA渠道寶潔、聯盟利華洗護品的價錢優勢中，找到了商機。肖良豐就有一位友人專門做起了倒賣KA渠道特價日化品的生意。據了解，這位友人常常趁沃爾瑪、大潤發做事件時團購大量洗護品，然后賣到長沙高橋市場以賺取中間差，月收入上萬元。
據了解，不少妝扮品店也從網上打起了類似的主意，以期求得價錢實惠的產物，但周明通知，網上的物品固然價錢馬太鞍欣綠農園 捕魚實惠，但難確保是正品。
事實上，也了解到，由于流暢洗護品牌利潤低，不少妝扮品店固然陳設有產物，但并不自動販售，坊間甚至還傳播某些妝扮品店賣寶潔產物扣店員工資的說法。
顯然，流暢洗護名品在妝扮品專營店早已淪為雞肋。
終端洗護品迎來成長契機
比擬流暢洗護品牌的尷尬情勢，部門終端洗護品牌在專營店卻展示出另一番勢頭。巡訪綿陽市場了解到，2012年，整個川西北市場迎來了妝扮品專營店的洗護年。綿陽雨萍商貿有限公司總經理趙明通知，公司2011年底接辦B+品牌的川西北代辦，上年回款80萬元，其市場業績堪比一個區域性三四線護膚品。作為公司代辦品牌的一個增補品類，趙明并沒有想到B+品牌只需一名業務員和一名售后員就能做到 80萬元的年回款。投入少，收捕魚機破解效快，B+洗護品著實讓雨萍公司嘗到了甜頭。
嘗到甜頭的并不止雨萍一家。綿陽歐翔妝扮品公司之前代辦迪諾洗護品，本年一語氣接了捕魚達人 手機遊戲所望、天然而然、花男子等洗護系列產物。該公司總經理楊萬兵表明，比擬護膚品的白熱化競爭，終端洗護品的競爭才剛才開端。目前專營店正在尋求有利潤、有賣點的技術洗護品牌。捕魚 神器三四級市場對洗護品的著名度并不太注目。楊萬兵通知，終端洗護品牌不光利潤高，給店員的提成也較高，店家跟店員對于終端洗護品的珍視度天然要高于流暢洗護。
了解到，除了B+、所望等品牌，迪彩、高新康效等洗護品本年也強力挺進專營店渠道。終端洗護品之所以牟取代辦商及店家的熱捧，一方面是來自專營店本身對于利潤型洗護產物的需要，另一方面，也減少了代辦商對于人為物質的過度依靠。因此，終端洗護品牌在前程一段時間里，將會成為專營店又一新增長點。
