環球經濟危機、原質料價錢上漲、用工本錢居高不下、產業庫存高企，這些不幸因素充滿著著已途經半的2012冷凍年度，考驗著中國空調業的抗壓本事。同時，家電下鄉、家電以舊換新、節能惠民工程等國家政策的退出，使得許多空調企業喪失了外部助力。2012冷凍年度開盤以來，空調產銷量一直處于環比降落通道，庫存包袱與日俱增，終端販售場合一直未見好轉。空調企業的生產速度日益放緩，出貨包袱漸漸加大。業內全面以為，2012冷凍年度中國空調市場的競爭將變得愈加劇烈，空調企業將展開內功比拚。
產銷下滑，機緣與挑釁并存
受環球經濟不振以及內地刺激政策相繼退出陰礙，2012冷凍年度上半年，中國空調市場銷量下滑嚴重。行業在線監測數據顯示，2011年8月~2012年1月，空調銷量為3928萬臺，同比降落13;產量為3958萬臺，同比降落19。2012年1月，空調銷量為705萬臺，同比降落26;產量為558萬臺，同比降落45。固然冷凍年度前半程一般是空調販售淡季，不過銷量同比大幅降落顯然不是正常的市場體現。國美體制數據顯示，除了十一時期空調銷量與去年同期根本持平外，其余時段空調販售體現均不及2011冷凍年度同期。
出口市場也體現欠佳。作為中國空調重要出口市場，泰西地域受到歐債危機陰礙嚴重。2011年下半年，中國對泰西地域的空調出口量大幅回落。固然新興市場如巴西、印度等國成長形勢較好，不過出口量僅小幅增長，難以攔阻整個空調出口市場的下滑頹勢。行業在線監測數據顯示，2012年1月中國空調出口量約為369萬臺，同比降落16;出口額為76億美元，同比降落12。
2011年的涼夏，令2012冷凍年度在空調企業高庫存的基調下開端。據國美家電業務中央總監助理初永兵揭露，2011冷凍年度了結時，中國空調產業的庫存量到達古史高點，此中工場庫存有幾萬萬臺，內銷市場商務庫存也過份1000萬臺。行業在線監測數據顯示，2012年1月，空調庫存量高達105096萬臺。
值得留心的是，固然內地空調銷量顯著降落，不過販售額卻略有提升。奧維咨詢AVC監測數據顯示，2012年9月~2012年1月，內地空調販售額為12671億元，同比上升08。奧維營銷咨詢公司助理總經理張彥斌解析稱，這重要得益于2011年空調行業升級，尤其是變頻產物的推銷，大幅增加了高檔產物的市場占比。同時，空調價錢上漲也是不能無視的來由。初永兵表明，2012冷凍年度前五個月，空調價錢整體上調過份20，已經衝破部門花費者的心理底線。
產物組織的調換也導致空調出口單價上升。據志高有關擔當人介紹，2012冷凍年度志高空調的出口平均單價有較大幅度增加。
固然遇到長年未見的經濟冬季，不過對于那些理解整合物質、實現專業和模式首創的空調企業而言，這反而是實現快速增長的時機。據蘇寧電器空調事業部總經理任偉介紹，2012冷凍年度上半年，在蘇寧體制內，產業領軍企業格力、美的、海爾的市場份額進一步增加，二三線品牌市場份額略有降落，合資品牌的市場份額略有增加。此中，三菱電機和大金的市場份額增長迅猛，大金份額的增長拉動了合資品牌份額占比的增加。韓系品牌LG和三星仍在尋找適合的成長途徑。在空調換體需要不旺的場合下，更多的品牌采取與單一渠道配合的模式。目前，蘇寧與三菱重工、惠而浦以及約克的配合就采用這種方式。
中怡康數據顯示，2012年元旦、春節時期，海爾空調在產業成長連續走低的場合下，成為業內增幅最高的品牌。海爾空調有關擔當人表明，2012年12月，海爾空調換體銷量環比增長40，此中內銷量環比增長2632，出口量環比增長8333。
據寧波奧克斯空調有限公司市場部總經理李柏強介紹，2011年8月~2012年1月，奧克斯在內地累計販售空調180萬臺，實現販售額54億元，銷量與販售額均同比增長15，庫存量僅為100萬臺。此中，奧克斯在三四級市場的增長勢頭喜人，銷量同比增長30，自有渠道與分銷商販售占比為3：7。
志高和格蘭仕在出口市場的體現也都不錯。2011年8月~2012年1月，志高空調在南美洲、東歐、中東地域等市場體現良好，在俄羅斯市場的體現尤為搶眼，出口同比增長過份200。據格蘭仕集團副總裁陸驥烈揭露，格蘭仕在美國以及歐洲的根基販售市場沒有受到太大沖擊，交貨本事和產物訂價本事的增加協助格蘭仕牟取了更好的訂單;格蘭仕目前出口訂單足夠，盈利模式較為合乎邏輯，這已成為格蘭仕空調成長的主要支撐點。
變頻空調成為競爭重點
《電器》了解到，在家電以舊換新政策的推進下，2012冷凍年度上半年，蘇寧空調銷量同比增長10。在產物組織上，變頻空調的販售比重已過份65。
據初永兵介紹，國美變頻空調銷量占比已過份50。2011年十一以及2012年元旦時期，國美體制內變頻空調的銷量占比過份60。節能惠民工程了結后，空調品牌將主力機型定位在能效3級變頻產物上。從整個產業的成長趨勢來看，政策調換導致了產物組織退化。這一點值得產業反思。初永兵表明，目前品牌競爭格局變動不大，美的正處于接應市場變動的調換期，海爾也在進行機構整合，這些調換都是在為2012冷凍年度旺季發力做預備。
自2011冷凍年度強力推銷變頻空調后，格力在變頻空調領域贏得不俗業績。行業在線數據顯示，2011年12月格力變頻空調銷量為130萬臺，市場占比到達5268，同比增長12034。據格力有關擔當人介紹，格力1赫茲變頻空調自上市以來，已累計售出1700萬臺，實現販售額430億元。
2011年11月，美的推出九大系列21款全直流變頻空調新品，并公佈將在兩年內辦妥變頻空調的全直流升級，確保2012冷凍年度全直流變頻空調的販售占比到達50。據統計，在2012年春節時期，美的變頻空調的銷量占比已靠攏七成，花費者全面承認變頻空調在節能、暢快等方面的優勢。美的空調有關擔當人表明，美的將把全直流變頻空調與同類型直流變頻空調的差價縮小為100~300元，普遍推動變頻空調全直流升級。
據了解，目前奧克斯變頻產物的販售占比已過份50。前程，奧克斯將加快老虎機 777在變頻空調行業的布局，將重要精神投入到變頻專業的研發和利用上，并繼續增大變頻產物的占比。李柏強表明，目前奧克斯投入市場的直流變頻產物共老虎機 公關68個型號，蓋住能效1級至能效4級。
2012冷凍年度開端至今，在內地市場，志高變頻空調的販售比例已過份30，較2011冷凍年度同期有較大幅度增加。
由于進入變頻空調產業較早，海信科龍變頻空調的產物占比已過份85，變頻空調的市場功勞率已過份60。據海信科龍營銷公司業務部副總經理趙未忠揭露，固然空調市場的整體銷量鄙人降，不過變頻空調販售占比的提高對于海信科羅馬競技場 老虎機龍而言是一個利好因素，海信科龍前程將繼續擴張變頻空調的生產規模。
稀土價錢瘋漲曾一度陰礙變頻空調市場的成長。對此，受訪空調企業擔當人均表明，采用鐵氧體電機的變頻空調已經在能效方面贏得專業性衝破。美的報導講話人表明，固然目前變頻縮減機大部門仍採用稀土電機，不過跟著鐵氧體等替換質料運用專業的成熟，今后采用鐵氧體電機的比例將逐步上升。據了解，美芝已經把握稀土電機和鐵氧體電機的設計和評價專業，可以依據稀土質料和鐵氧體質料的差異特徵進行最適化及系列化設計，知足差異客戶需要。
《電器》了解到，目前海信科龍變頻縮減機采用鐵氧體電機的比重約為30。趙未忠表明，由于採用鐵氧體電機未必能到達規定的能效值，企業今后仍需繼續改進專業。
寄但願于三四級市場
2012冷凍年度上半年，一二級市場體現平穩，市場飽和度較高、增長乏力。比擬而言，三四級市場增長速度和空間較大，已成為空調產業最主要的增長點。家電下鄉政策實施，將繼續拉動三四級空調市場成長。從空調企業反饋的場合來看，三四級市場空調銷量的下滑幅度顯著小于一二級市場。
格力有關擔當人表明，早在家電下鄉政策推出前，格力的販售網點和專賣店已遍布全國鄉鎮，格力在三四級市場的渠道優勢極度顯著。據不徹底統計，目前格力依托28家區域販售公司，在全國設立了3萬個販售網點，此中包含有15萬家專賣店，佔有技術售后辦事人員3萬余名。家電下鄉信息控制體制數據顯示，2011年格力家電下鄉空調銷量為42832萬臺，販售額為13694億元，市場占比為4042。
目前美的空調50的銷量由三四級市場功勞。美的報導講話人以為，前程2~3年，三四級市場對空調販售的功勞仍會對照大。目前，美的空調在全國佔有販售網點3萬多個、綜合專賣店15萬家，此中大部門分布于三四級市場，老虎機玩法形成了從核心都市到偏僻農村、從北國邊疆到南國水鄉的販售網絡體系。
據志高空調公眾關系部部長黃通華介紹，2012冷凍年度上半年，志高家電下鄉機型的販售場合遠好于上2011冷凍年度同期。
受家電下鄉政策退出陰礙，‘三省一市’的空調需要有所減少，不過目前三四級市場空調保有量仍然較低。趙未忠以為，三四級市場具有連續增長的動力。據介紹，海信科龍正在推動專賣店建設，重要面向三四級市場。目前，海信科龍空調傳統渠道的販售占比已經到達70，連鎖渠道占比僅為30，后者的占比前程會越來越小。
據陸驥烈介紹，2012冷凍年度上半年，格蘭仕空調三四級市場的販售功勞已過份70，遠高于2011冷凍年度同期。
外資品牌也看好三四級市場的成長潛力。據了解，松下空調正勤奮在省會都會布局專賣店，但願以省會都會為營銷原點，輻射周圍三四級市場。同時，松下還將面向三四級市場和農村市場，有針對性地研發和生產高性價比的空調。
在逆境中尋找成長時機
據張彥斌解析，2012年冷凍年度下半年，空調市場的成長遠景還是對照樂觀的。首要，剛性需要照舊存在，十二五時期中國城鎮化歷程的加快將推進空調需要增長。據統計，2012年中國適婚年紀人口到達1500萬，成婚潮的到來將提升空調的剛性需要。其次，國家節能產物推銷政策有望于2012年下半年出臺，可能會增進空調產業向變頻化和高檔化轉型。第三，執政機構在調控房地產市場的同時，加大了保障房建設力度。依據安排，十二五時期，中國將加速保障性住房建設，將新建各類保障性住房3600萬套，這足以抵消低迷的房地產市場給家電產業帶來的負面陰礙，空調產業有望迎來新的成長機緣。
任偉表明，固然2012冷凍年度空調市場面對的難題較多，不過仍有成長時機。三四級市場、保障房建設、難以預計的氣候因素，都可能成為空調市場新的增長點。據他預測，2012年冷凍年度蘇寧空調販售額有望增長10個百分點。
基于2012冷凍年度前五個月的場合，張彥斌預計，2012冷凍年度空調市場的增長幅度不會很大，總銷量可能與2011冷凍年度根本持平。他解析稱，只有在淡季銷量贏得衝破的場合下，空調產業才可能顯露較大增長。
行業在線總經理楊潔表明，2012冷凍年度下半年的走勢，將受到氣象、國家經濟走勢、渠道資本、國家政策推動等多方面因素的陰礙。據她預計，2012冷凍年度下半年形勢將好于上半年，整個冷凍年度顯露負增長的可能性較大。
某業內人士表明，2012冷凍年度空調產業銷量將同比下滑15~30個百分點，不過2012冷凍年度的整體體現，要到整個冷凍年度了結時才幹判斷。
