企業要有挖掘衛浴新市場的眼力，衛浴五金產物的不停衝破，衛浴企業的不停成長，擴展市場是很有必須的，中國的三四級市場已經成為企業注目的重點，瓷磚下鄉也成為熱點話題，企業紛飛采取舉動，進軍農村市場。在這種形勢下，我們首要要了解三四級市場的特色，才幹做好三四級市場，不然一切舉動都是盲目標。
要了解三四級市場的特色，就要從市場調研開端。聞名于世的麥肯錫咨詢公司途經調研以后發明在許多并不奪目的小城鎮，卻生涯著數億具有一定花費本事的花費者，他們是前程10年主要的成長機緣，不過跨國公司和大部門內地生產耐用花費品的企業同樣都疏忽了這個市場。
實在這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線都會的總和高出約50，並且在今后20年內，小城鎮中收入過份35萬元的家庭每年將提升760萬戶，比都會增長速度還快。
此外，企業還疏忽了一個重大的機緣，即小城鎮中潛在的豪富家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開闢出來。企業往往不注目這些小城鎮，以為這些場所太窮，實在固然這些場所有2000萬個家庭收入對照低，但查訪發明這些場所平均月收入為1400元的達4300萬個家庭，他們是市場的主流花費群體。另一個潛在豪富群體，平均月收入為3800元的家庭數目達3500萬個，在中國這種收入程度的家庭不光有本事買入生涯必需品，還有本事買入一些奢華品，並且這個潛在豪富群體的收入已經靠攏中國一線都會的月收入4300元的程度，因此這個群體是企業首先的目的主顧，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸收力的市場。
那麼中國小城鎮的花費心理和花費行徑與大都會又有什麼區別呢?由於前者對企業來說是對照生疏的市場，了解他們的心理和行徑對訂定企業品牌成長戰略和營銷方針至關主要。
在小城鎮的潛在豪富群體中，青年人比例比大都會高，18歲~34歲的比例占55，此中13至少受財神娛樂城被抓過大專教育，因此小城鎮的豪富群體具有特別的花費需要和特征，他們花費對照理性，不會像都會豪富群體，注重刺激激動，比如小城鎮的豪富群體不會像城里人一樣，花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會，大部門小城鎮的豪富群體更講究生涯的不亂性，有了錢首要想到建個安泰窩，而不是高花費，這就給家居產業帶來了很大的商機。
此外，中國小城鎮的潛在豪富群體的品牌意識比一線花費都會還要強，59的受訪者極度注目追趕時尚潮水，而一線都會只有50，這里有兩個來由：首要是小城鎮住民的信息起源較少，他們無知道如何挑選產物，只有相信名牌才對照可信;其次是小城鎮住財神娛樂民住宅周邊全是戚屬友人，怕被人小瞧了，因此加倍看重面子。這些花費心理恰恰與傳統思維相佐，不少企業認為這些偏遠落后地域對品牌要求不高，甚至可以成為推廣積壓和處置產物的地方，假如這麼想就大錯了，這恰好是一些企業擴展這些市場功效不良的來由。
罷了，毫不可低估小城鎮中潛在豪富群體的花費本事：比如他們空調的佔有率高達67，另有有12的家庭但願來歲置辦，這兩個比例遠高于中國某些都會的比例。電話佔有率和上網水平也高于北京、上海、廣州以外的都會，汽車佔有率也高于都會總體程度，當然這是由於信息和交通不便的緣故。
但要進入中國小城鎮市場，難度相當大，首要是物流本錢極高，由於人口高度散開，交通設施落后，販售網絡不夠完善。小城鎮潛在豪富群體人口有135億，它相當于一二線都會的總人口137億。兩者家庭平均收入也相反，不過前者散開于全國12萬個小城鎮以及2000個村縣中，其市場擴展難度和本錢都很高，這也是20世紀90年月長虹家電下鄉運動失敗的來由，因此對于小城鎮市財神娛樂下載場開闢必要有充裕的熟悉和預備。
企業擴展小城鎮市場是中國經濟成長的必定趨勢，也是中心成長縣域經濟戰略安排的方位，因此企業要摒棄短期行徑，必要要調換企業的戰略方位，結構條理，以及運營模式才幹戰勝重重難題贏得勝利。
首要由于農村市場高度散開，因此文化不同大，各地生涯習性及天然環境迥然差異，因此他們對于家庭裝修要求不同甚大，不光差異于都會，並且村莊之間也差異，針對這種場合，企業必要研討他們的生涯習慣，并依據他們的特色，開闢出安適他們的產物，比如他們需求有堆放間，以放置生產器具，不同種類雜物以及食糧之類的東西，由于採用環境的不同，對瓷磚的耐磨性及其他特色城市有不同凡響的要求，只有去了解他們，并專門設計他們所喜歡的產物，才會受到市場的迎接。
其次是要創設起販售網絡。企業針對都會的販售模式肯定不可實用農村市場，由于農村面積浩蕩，因此要開闢出扁平式的販售網絡，并且企業要成立專門的領導結構機構，結構氣力調研市場，訂定農村市場開闢戰略，并且訓練販售人員，這是財神娛樂詐騙一項關系到企業存亡生死的歷久舉動，任何短期行徑注定要失敗的。
再其次是減低物流本錢。在美國成長早期，聞名于世的西爾斯公司是通過郵購渠道運送產物到村莊，并且通過該渠道將專門為農夫設計的郵購手冊通過郵局發送到農夫手中，這即是市場協力作用，即通過亞洲財神娛樂郵局這個渠道部署發送東西。那麼我們當前減低物流本錢的道路只有通過協力作用才幹實現，獨特在當前家電下鄉，汽車下鄉已經成為一種大趨勢，企業必要研討如何應用這些現有的道路，共享物質，以共同承擔減低物流本錢。建材產業要真正做到下鄉，減低物流本錢是要害，這需求產業內甚至產業之間的協力勤奮，擴展一種新模式才幹實現物流本錢的減低。
開闢極富潛力的鄉鎮市場是個大趨勢，也是培育品牌的沃土，不過機緣與挑釁并存，只有企業將陶瓷下鄉作為一種成長戰略，而不是渡過危機的暫且之計，并且在企業結構條理長進行變革，投入物質去調研，訂定新的運營模式，培育人才，結構氣力去實施，才幹抓緊機緣，成為勝利者。增加衛浴品牌，成長衛浴市場才是重中之重，成長衝破感會加倍的強烈。
起源中華建筑報
