傳統的代辦制渠道已經遭遇一個成長瓶頸，尤其對于已經在全國所有省會都會、二線都會乃至縣級都會都已經辦妥地毯式布局的企業而言，他們的下一個增長點，除了增加單個門店的銷量之外，目前好像仍沒有找到一個更有效的渠道。
在此根基之上，網絡營銷渠道開端備受注目，也吸收了不少企業觸網試水。然而，當前更應當值得注目的是，傳統渠道中，充裕掌握游戲條例訂定和話語權的渠道商（財神娛樂ptt如居然之家（察看地圖）、紅星美凱龍（察看地圖）等）基于各別益處，正在將更多包袱和不公待遇傾斜至陶瓷衛浴企業。
（一）團購只是販售行徑還未成為渠道
11月3日，東鵬夢之家事業部總經理譚浩深在一場財神娛樂被抓公然論壇講話時稱，風靡陶瓷營銷界的團購事件已經進入了非常惡性競爭階段。A企業免路費團購了，B企業開端提供免費的午餐，C企業一急開端提供免費星級旅店了，等待產業所有企業都想通過團購來獲取人氣和增加銷量的時候，眾企業又開端了更多五花八門的免費支持大辦團購，更有實力強者將ABC乃至更多企業能免的費用全都給免了，團購花費者一撥接一撥的奔赴佛山。
譚浩深的這番言論在日前由淘寶商城主辦的2010中國家（察看地圖）裝產業高峰論壇上發出之后，觸發與會者高度共鳴。順著譚的言論，我開端從頭熟悉團購。
團購已經開端進入一個怪圈：企業本錢越來越高，產物團購價越來越低。曾經被以為是最具殺傷力的營銷模式片刻間成為企業的負累，宛如雞肋棄之惋惜，食之無味。
一個進步營銷模式（團購能夠而已是一種戰術性的販售行徑，還談不上營銷模式），在經驗普遍效仿和偏激競爭之后，勢必遇到窮途末路。 財神娛樂城詐騙
值得一提的是，新中源集團已經開端將本來的總部團購（組團到佛山）逐步分離到基地團購（就近組團到各生產基地團購），這能夠對于在全國各地完善布局生產基地的航母企業來說，是團購性命的一種延續。它可以規避許多不用要的本錢糟蹋與惡性競爭。但新中源只有一個。
實在上升到渠道層面，團購只是基于傳統代辦制的一種販售行徑的首創。它之所以未能有強勁的財神娛樂城被抓性命力、之所以遇到容易復制和損壞的來由，歸根結底是由於渠道層面的同質化，即代辦制的全面性。只要具備了這樣的根基，團購模式并非什麼困難，相反它會變得極度懦弱。
（二）網絡商城閱讀量高成交率低
營銷的首創及其堅韌性命力，必然創設在渠道的革命和模式首創之上。
在服裝營銷界，有一個值得注目的品牌隱形巨鱷——凡客誠品VANCL。這個在全國傳統市場沒有一家門店的服裝品牌，你只能通過它的網絡專賣店進行買賣實現買入。在網絡這個虛擬世界之外，你只能在一些人潮擁擠、相似地鐵通道的這樣的場所，可以見到韓寒、王珞丹這樣的80后代言凡客誠品的廣告海報。據關連資料顯示，凡客誠品VANCL2008年販售額3億元擺佈，一年后的2009年翻番衝破6億元，據關連機構預計，這一數據在2010年仍會得到大幅增長。凡客誠品VANCL的販售業績增長之快及其品牌陰礙力已經遠遠逾越了許多依賴傳統門店經營的品牌，并佔有眾多固定網購客戶。
在網購猛進的今日，凡客誠品VANCL能夠并不算最勝利者，不過在服裝這一傳統產業中，通過網購快速樹立個人的品牌并成長壯大的，它應當是一個令人嫉妒的勝利案例。
此外在小家電、家居配飾及家具產物當中，目前也顯露了相似凡客誠品這樣的勝利品牌。只是陶瓷產業還沒有徹底對網絡營銷（電子商業）這一渠道進行普遍建設。
當前，依據《陶瓷信息》報的初節奏查顯示，盡管東鵬、馬可波羅和箭牌等企業產物也先后顯露在網店內，不過線上販售業績并未到達預期目的。值得注目的是，依據關連數據顯示，這些陶瓷品牌在網上商城的閱讀量還是對照高的，究其成交率低之來由，能夠跟產物屬性有較大關系，由於瓷磚產物不像服裝和單個小家電、家居飾品那樣，它（陶瓷磚）由於重量和規格等諸多因素，在物流和送貨方面存在一定制約。若要知足客戶短平快的方便送貨需要，必要佔有科學高效的物流及倉儲調度本事，這涉及到全國各地門店關于網購業績的統一控制和收益分發制度的從頭訂定。
自己還以為，陶瓷磚在網絡商城中閱讀量高、成交低還有另一個不能疏忽的因素，即網店的技術性。它必要像其他產業網店一樣，是一個真正樣板充沛、規格齊備的普遍呈現體制，且配備完善的修飾功效圖和健全的買賣、配送、辦事體系。目前顯露在網絡商城的陶瓷磚品牌，都沒有給花費者開釋出上述主要信息，導致花費者買入自信缺陷。
（三）傳統渠道面對多重包袱
傳統渠道的多重包袱正在使陶瓷產業遇到考驗。甚至令企業喪失話語權。
以居然之家和紅星美凱龍兩大流暢巨頭的爭端為例，不久前的霸王條款活動就令許多陶瓷衛浴企業備受難熬。本年國慶節前后，一些未按居然之家要求撤出紅星美凱龍的品牌門店，在居然之家遇到了停水停電的霸道待遇。更早之前百安居（察看地圖）的諸多霸王條款也曾令伴同和代辦商陷入痛苦。可以說，傳統渠道在不同種類益處沖突之下，它們互相之間本身就存在眾多競爭，終極導致商戶和門店被卷入無端撕扯。
在11月3日淘寶商城主辦的2010中國家裝產業高峰論壇會場外，筆財神娛樂城 老虎機者偶遇廣東蒙娜麗莎陶瓷集團市場總監萬杏波。他直言加入這樣的論壇事件，能夠可以對企業目前在傳統市場遇到的不同種類疑問尋求些許協助和激勵。同時我也確實通過產業同仁了解到，當前販售的最大疑問，除了主觀的思路疑問之外，即是渠道重疊、競爭慘烈的客觀疑問。
英皇衛浴販售副總經理王群是一個長年對渠道有著深入研討的人。他在承受《陶瓷信息》報采訪時亦表明，從06年、07年開端，產物競爭過渡到渠道競爭的趨勢尤為顯著。它的標志是相似國美、蘇寧這些大型的物流商或渠道商快速的競爭成長。在此之前，家電產業也是個信息差池稱的產業，花費者對這些品牌也是很少認知的，在經驗了這些之后，就快速進入到品牌階段，于是渠道商開端訂定渠道條例，以前由企業來訂定游戲條例，此刻是輪到他們了，所以就進入到渠道競爭階段，這也標志著行業競爭開端升級。當前的陶瓷衛浴產業也剛好走到這個階段。
王群還提到了一個值得我們警覺的疑問。目前渠道競爭在不停加劇，其來由之一即是這些大的渠道商如居然之家、紅星美凱龍等的成長加快了。那麼前程誰是主渠道，我們產業里面是無法判斷的。當它們成為主渠道的時候，你企業在里面沒有商店，品牌得不到暴露，就會逐步地被局部邊緣化。所以當產業渠道商加快成長了，相應的要求產業里面的企業也要加快，假如你跟不上這個產業的成長速度，那也就意味著你在不久的他日將面對著被淘汰出局的危害。
也即是說，條例的訂定，決擇了危害的高矮。當條例被渠道商訂定和把握，我們終將像家電行業一樣，無法迴避國美、蘇寧的霸氣。此刻我們更應當思考渠道首創和渠道整合、沖突規避等眾多疑問，以備長足、康健成長。
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