數千平方米的紅木展廳，周一至周五根本沒人，周末也就只有兩三撥人。面臨慘淡的販售業績，長沙市雨花區某家具賣場的羅女士訴苦道，前兩年紅木市場公價最好之時，1個月能掙百多萬，此刻一年不如一年，一個月想開張單都難。
據中國紅木流暢委員會統計的數據，本年一季度，我國累計入口紅木19萬立方米，同比減少21，入口額同比下滑26。跟著多國出口禁令的陸續發行，預測本年的入口量還將連續下滑。
業內人士解析，受質料稀缺、市場低迷、花費者意識轉變等諸多因素的陰礙，2016年，紅木家具產業將面對一場大的洗牌，對于創業者而言，跨界營銷能夠是新的破局之路。
【現象】量價齊跌，販售額降落近五成曾幾何時，在企業和花費者的瘋搶下，紅木市場公價反常紅火，它成了人們花費和珍藏的寵兒。漸漸升值，代價翻番則恰如其分地繪出了曾經那個炙手可熱的紅木市場。
不過2014年以來，紅木市場卻遇到滑鐵盧，產物的市場價錢與銷量都處于極速下滑的階段。一天也就二三自己前來問詢，販售額比2014年降落了近五成。某品牌紅木家具店販售員李密斯說，此刻紅木家具市場公價獨特差，商店租費貴，賺的錢都用來交租了。
長沙的紅木公價還不如昆明，五六月做了兩個100萬元的單，才幹盈虧持平。韶山路某紅木家具品牌的擔當人管先生表明，從事這一行已有七八年，本年他剛把店從昆明遷至長沙，紅木家具不光成交量直線下滑，就連價錢也降落了兩成，以前一套紅木要90萬元擺佈，此刻70萬元就能拿下了。管先生以為，此刻高檔的紅木家具欠好賣，但中低端的花梨木類、新中式紅木家具會稍微暢銷些，由於青年人更偏好簡樸、清秀、性能性強的家具。
8月19日，巡訪了長沙幾家家居賣場發明，幾乎最清凈的都是紅木家具地點的區域，三三兩兩的主顧散漫地挑選著家具，門店的任務人員更是落得清閑，沒趣地在店內玩電話或者聊天。業績欠好，再這樣下去，不光我們要跳槽，老板也只能關店，這兩年生意太差了!不少販售員紛飛表明，許多門店都面對倒閉的危險，縱然留著的也只是在勉強支撐。
據《2015-2016年中國紅木產業成長匯報》估計，2015年我國有紅木制品生產與販售企業近17000家，同比減少近35，年產值達1000億元人民幣，同比下滑375。2015年我國累計入口紅木9043萬立方米，同比減少5601，入口總額達1071億美元，約合人民幣6960億元，同比下滑5943。這些數據都足以表示，紅木家具市場的艱難局勢。
【疑問】市場產能多餘，贗品充滿著市場據了解，從2014年以來，紅木家具市場一路走跌，市場魚龍夾雜、產能多餘、產物抄襲嚴重，一些小企業紛飛休止生產。紅木家具價錢在2007年被炒至古史最高峰，短短兩年內上漲3至5倍。2008年受國際金融危機陰礙，全國靠攏各半的紅木企業倒閉，市場價錢跌至低谷，在其后的六七年間價錢又一路向上，但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。
你會買入紅木家具嗎?不會。一大早從常德趕過來買家具的黃先生表明，未曾斟酌過買入紅木家具，他以為此刻的紅木市場不光價錢虛高，市場上還贗品橫行，一些商家甚至用殘次料、替換料假充紅木，最廉價的也要三四萬元，好一點的四五十萬元。何況在辨認真假方面，我們老黎民又不懂，萬一花了錢還買到贗品，那就更苦不堪言了!
比年，跟著紅木家具企業遍地開花，市場亂象日益顯著。湖南省家具產業協會副會長、中國紅木館總經理張黎明以為，紅木家具市場處于無序成長的階段，規范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商販售給產業帶來了諸多疑問，弄虛作假、以次充好，產物質量、售后辦事等得不到保障。其次，目前的產物大多是模擬之作，小廠家設計本事缺陷，缺乏工藝的首創，作為珍藏級買家，對產業的整體遺憾讓他們抉擇退出。同時，跟著大批園區、企業成倍增長，總需要下滑已經遠遠過份總供應。
【創業】精確營銷，不同化定位謀求轉型在整個紅木家具萎靡不振的大環境下，許多人開端跳出市場，另謀前途。不過，對于一些極具擴展精力的創業者而言，蕭條的大環境既是機緣，也是挑釁，他們開疆辟土，脫穎而出成為產業佼佼者。
1997年，劉紅成開端進入傳統家具產業，途經十長年勤奮，他在湖南耒陽已佔有三大孑立賣場，并在江蘇創設了個人的六合彩全車工場。2013年，劉紅成從耒陽轉戰長沙，他發明長沙紅木市場具有極大的潛力，于是創設了專賣店和自創品牌。
長沙今世和歐式家具市場已根本飽和，只有紅木家具還在一個起步階段。何況，紅木家具不只保值還能升值，越來越受國人喜歡。在長沙奮戰3年后，劉紅成的紅木館在長沙的經營面積到達6800平方米擺佈，經營面積、產物種類都位列長沙第一，並且品牌每年的販售額還以30的速度增長，本年的月販售額更是到達2013年的10倍擺佈。
贏得這樣的成果，與劉紅成獨樹一幟的營銷理念密不能分。全國統一明碼實價，謝絕高價低折的噱頭，為塑造強烈的端午節 大樂透文化氣氛，我們還打造了紅木小鎮，客戶可以在參觀工場之余，選購紅木家具。劉紅成介紹，對于差異原料，他們通過精確定位，實現不同化營銷。平凡材質的產物，用來做性價比高的紅木家具，寶貴的木材則用來做一些奢華品、藝術品。同時，他還固定期限開展圈層營銷，以聞香、插花、賭石會、寶石品鑒會等事件，吸收紅木喜好者。
對于前程的成長，劉紅成揭露，公司還將創設湖南首家倉儲批發中央，采用最低價、七天無理由退貨的格式，把真正的實惠回饋給花費者。他但願能把市場銷量也做到產業第一，并在湖南省每個地級市、縣級市都設立販售點，最后輻射全國。
在長沙，像劉紅成一樣半路出家的，還有何夢春。2015年6月，由於小孩來長求學，何夢春舉家搬來長沙，由此也開端了她的紅木家具創業之路。父親是書法協會會員，我從小就對傳統文化耳濡目染，因此也就愛上了紅木。2015年，何夢春將之前懷化十幾家門店的衣飾生意暫放一旁，在長沙某紅木館創設了潮晟堂，在吸取和試探中緩慢找尋一條紅木做生意之路。
終究是門外客，沒有對市場有十分的掌握，何夢春斷不敢貿然入市。2014年9月，何夢春先后巡訪了福建仙游、浙江東陽、廣東中山、深圳等地，察訪了五十余個品牌，在材質、工藝、光彩等方面做對照，最后敲定了此刻這個品牌。
剛進入市場之時，我們的販售額并不理會想，2016年，我們開端著力轉型，販售額也實現了三倍的增長。何夢春說，轉型后她們著力打造不同化產物，用料上，將緬甸花梨的新中式作風做到極致，雕花也用如意祥云作為品牌的御用文化，產物是王道，在紅木抄襲之風盛行的今日，只有以不同化的產物、精細的工藝、特別的居家氣氛吸收花費者，才幹在萎靡的市場逆勢上揚。同時，何夢春還自動出擊，融入書法、國畫等不同種類喜好傳統文化的圈子，通過舉行戶外事件、座談會等格式形成個人的圈層客戶群。
專家建議：跨界配合或能實現破局跟著紅木花費客群的青年化，創業者在產物抉擇時，要充裕斟酌花費者的審美，更多地與今世生涯方式交融。中南林業科技大學家具與藝術設計學院院長劉文金說，精分市場，為特定的花費群體提供性格化的辦事，才幹實現長遠成長。同時，紅木家具也要開展彩票平台推薦體會式營銷，通過店內的家居氣氛，營造濃重的傳統文化感，讓花費者深切感受到紅木家具的魅力。最主要的是，面臨市場的寒流時，要學會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的格式實現品牌聯合，走進小區，走入老黎民心中。
湖南省家具協會秘書長劉發剛表明，創業者應開展跨界營銷，深入市場挖掘紅木喜好群體，紅木經營者可以進入商務裝修、設計、修飾公司等關連行業，在差異領六合彩 111期域打通市場，實現跨界配合，將觸角伸入旅店、商場、辦公室等地方進行紅木家具呈現，讓市民在生涯中感受紅木家具的特別魅力。同時，在產物定位上，要抉擇具有設計感、有創意的產物，可以應用多種質料相混合，知足差異花費群體的需要，實現不同化市場競爭，更要增強售后辦事的建設，誠信經營，增加產物辦事質量。
劉發剛還叮囑創業者，進入紅木家具領域需穩重而行，紅木家具投資較大，而回報需求一定周期，539走勢如今紅木壯盛期間已途經去，此刻正處于平穩成長的低谷期間。盲目地進入紅木家具市場肯定會事倍功半，甚至會導致資本吃虧，賠了夫人又折兵。
