各半是海水，各半是火焰。中國網絡零售市場比年來連續快速增長，市場買賣規模自2012年初次跨過一萬億元大關后，預測將在本年順利過份美國成為環球最大的網絡零售市場。然而與此同時，當前我國電子商業企業卻全面深陷十電九虧的窘捕魚達人 icon境，此中一些中小型電商網站在本錢高企、盈利無望的尷尬情境下，只好無奈地實施解雇瘦身或關停并轉。
中小電商頻現解雇風浪
近期一年來，內地電商市場井噴，而一些中小電商網站卻錢途崎嶇，近來相繼傳出解雇、倒閉的動靜。
本年1月底，有微博賬號反千品網同盟爆料稱，內地一家用心于當地辦事的電子商業企業千品網于2012年年底開端大幅解雇。該微博以千品網上海分站為例，稱千品網要求留任員工簽約經營義務書，半個月內完不成經營工作的員工主動辭職并不賜與賠償。
千品網官方隨后對解雇一事予以證明。千品網方面表明，公司的確從2012年年底在全國解雇200多人，解雇比例達40。解雇決擇系公司向綜合類電商商城轉型所需。
千品網的解雇并非孤例。不久前，女性類妝扮品電商網站今天精美網悄然關站。其員工爆料，今天精美早在2012年11月中旬便開端大肆解雇，并以資本周轉不開為由辭掉了自有品牌以及設計部員工。內地著名家電零售企業國美電器最近也公佈對旗下國美在線商城進行大肆解雇。有動靜稱，此次波及職員近400余人，90以上為原庫巴員工。
和上述企業紛飛解雇差異，還有一些垂直類電商網站迫于經營包袱，終極抉擇了被收購運氣。2012年9月25日，蘇寧電器公佈以6600萬美元的價錢收購母嬰用品電子商業網站紅小孩。本年3月4日，凡客誠品全資收購垂直電商品牌初刻，初刻的估值為人民幣萬萬元級別。
更多的團購網站則抉擇了關停退出。據團購導航網站團800統計，與2011年8月過份5000家的高峰期比擬，目前全國團購網站僅剩2000多家。大型團購網站由於彼此的競爭，抑制著對方的毛利空間，這讓很多中小團購網站更失去了與商家協商的籌碼，從而被清出主賽場。
另據中國電子商業研討中央預計，2013年內地電商競爭格局將迎來新一輪的產業大洗牌，電商三國演義市場格局隱現，二三線中小電商存亡關逼近。
守著金礦緣何度日艱難
麥肯錫環球研討所近日發行匯報《中國網絡零售革命：線上購物助推經濟增長》顯示，2012年中國網絡零售過份12萬億元人民幣，僅次于美國，是目宿世界第二大網購市場。但其增長速度已大大逾越其他國家，自2003年以來復合增長率到達120。
面臨電商所蘊含的誘人商機，近期一年來，各大電商網站紛飛使出滿身解數，但願或許從中分一杯羹：2012年，京東、蘇寧、國美等上演了史上最為劇烈的電商價錢戰;淘寶、天貓雙十一網促當天販售總額191億元，買賣過份一億筆，成為當年度內地電商產業最為吸收眼球的兩個熱門活動。
易觀國際以為，天貓、京東調配不同種類物質，進一步拉大了與中小電商差距。在平臺型電商日益強盛的同時，垂直電商存活環境日益嚴格。
研討機構艾瑞咨詢的數據顯示，2012年中國B2C網站大約有靠攏1000家，但收入或許到達上萬萬元的僅有數百家僅僅，而這些網站中60到70流量都鄙人滑，真正流量有上漲的只有20到30。
電商導購、購物搜索網站幫5買CEO尹汝杰通知，目前內地中小電商正面對著眾多災多難題：其一，產物定位高度同質化造成惡性價錢戰。由于內地電商成長處于初等階段，同質化嚴重，面臨相似的商品、雷同的受眾，中小電商競爭愈發劇烈，大家較多用短期的價錢戰來吸收用戶、奪取流量，卻往往陷入燒錢、吃虧、捕魚達人 街機滅亡的惡性輪迴。
其二，資本鏈緊迫。為了大肆鋪開營銷渠道、奪取流量，中小電商不停燒錢，不過越營銷越損失的惡性輪迴只會帶來資本鏈的連續緊迫。
其三，不珍視用戶體會。從2012年的雙十一，到剛才了結的3月樂蜂聚美價錢戰，無一破例存在促銷水分、先升后降等戰后詬病，以及商品夸大性能、退貨難、物流慢等投訴。
捕魚達人 購買其四，無視專業首創。內地中小電商由于缺乏品牌意識，無視專業首創和品牌打造，簡樸的產物復制既不可吸收用戶，也進一步加劇了產業的同質化惡性競爭。
內地電商苦戰正酣，短期內難分伯仲，對中小電商而言，不是‘漁翁得利’，反而是‘雪上加霜’。電商網站西游眾國創始人、總裁兼首席執行官楊義華在承受采訪時表明，電商巨頭們的競爭越是劇烈，對中小電商成長的阻力越大。巨頭們一打價錢戰，死掉的不是巨頭，往往是那些中小電商。
在專家看來，自上年開端，電商的融資勝利案例急劇降落，捕魚為業 意思對資金市場而言，一些投資機構對于電商項目往往都是談商色變。而對于那些鐘情于電商項目標投資方而言，他們卻愈發佔領協商自動權，勢必讓中小電商創業者們愈發被動，從而加大了融資難度。
除此之外，楊義華以為，電商產業成長欠規范，加上受前段時間聚美和樂蜂的網絡口水戰陰礙，以至于在無形中主顧往往就給目前成長起來的中小電商貼上不誠信、贗品、尾貨等有損中小電商成長的標簽。
轉型將成垂直B2C網站要害
一片寒意中，眾多中小電商網站該何去何從?對于B2C產業電商，因該類網站歷久市場容量有限，通過流量買入來擴大，對行業鏈和物流沒有深耕，同質化現象嚴重。在前程市場中將面對存亡選擇，轉型將會成為其要害詞。中國電子商業研討中央高等解析師張周平向強調。
在他看來，巨頭擠壓之下，中小電商網站接下來的存活之道首要是要整合物質，做好產物和用戶體會。垂直電子商業企業一定要在個人的垂直領域加倍用心、加倍垂直化地去做細、做好，唯有如此，方能保存藏身之地。
中小電商的前途在于不同化用戶體會。尹汝杰以為，對于中小電商來說，苦修內功，從專業首創到營銷辦事，不停增加用戶體會，發掘細分用戶的針對性需要，做自主品牌，做小而美企業，才是唯一前途。而以往那種純真依賴營銷和廣告砸錢的做法只能換來短暫的流量，卻無法實現網站的連續增長。
借鑒國外的經歷，亞馬遜對用戶體會的注目不單單表現在用戶至上的口號中，而是通過歷久的研發投入而產生的強盛的數據解析與處置專業、以及不停首創的科技策略去實現，例如它的提名性能，或許捕魚機推薦真正發掘花費者的需要，從而不停率領花費者去花費。
而內地電商由于對花費者需要發掘本事缺陷，才只能停留在價錢競賽層面。
專業是核心競爭力，必要不停增加專業首創。尹汝杰指出，對中小電商來說，通過專業增加用戶體會，不只能增強不同化競爭優勢，還能從增長的用戶中分化出不純真受價錢因素陰礙、花費力更高、對網站虔誠度更高，也即是更值得電商歷久培育的細分用戶群體。
縱觀如今內地的電子商業，其產物定位和設計理念均停留在電子商業早期階段。楊義華表明，跟著用戶需要越來越細化和多樣化，以產物來定位用戶的時代將一去不復返。前程的電子商業，將是以用戶為核心的電子商業，其業態將是環繞差異用戶群體提供差異辦事，這個辦事將包含電子商業的諸多方面。
