中國家紡產業比年來一派欣欣向榮的景象，展示出了良好的成長趨勢，不過，在這些繁榮成長的背后，有沒有一些殘餘的疑問的顯露呢?是不是有一些產業內部的執著性疑問和隱蔽性疑問的顯露呢?
產物：不能接受之輕
眾所周知，家紡產業現階段的市場成長還不成熟，正從導入期向發展期過渡。市場相對還對照初等，初等的來由除了企業本身對市場的支配本事不強、渠道成長不成熟等方面之外，更主要的是家紡花費者的不成熟。
花費者對家紡的花費意識不成熟體現在：重產物外觀而不重品牌。
花費者買入家紡產物的心理動因是為了美化家景、舒心、感到好;與住房的裝潢作風、布置匹配;因此，產物的色彩和花色圖案等外在特征成為主要買入因素;另有在買入中，僅有2的花費者注目所買入家紡產物的品牌，這是由於花費者對于家紡的品牌認知度太低!
可見，花費者的重要買入因素是產物外觀和價錢，而品牌則排在了次要的位置。這與其他產業例如服裝、快消品等產業比擬，相差較大。其他產業的買入因素當中，品牌往往會占了一個極度主要的位置。而家紡產業卻剛好相反。
由于花費意識的不成熟，就導致企業在進行產物開闢時，不得不光僅在產物外觀高下功夫。此刻內地的家紡產物在產物方面的首創還很有限，無非是多幾個色彩、花型、款型、造型，新品類的開闢很少，在同一層面上展開劇烈的價錢對立，也就缺陷為奇。
從同為紡織品的服裝來看，世界十大勝利服裝品牌勝利的規律都在于設計文化的突起。設計文化與設計實力突起是世界大牌男裝突起的通用定律!
例如AQUASCUTUM雅格獅丹、LACOSTE法國鱷魚等。在長達百余年或數十年的歲月中，不論世界出生了何種進步的營銷模式，或者國際大資金如何猛砸試圖擠占服裝版圖，這些大牌始終苦守個人的祕密壁壘，技術而細致地佔領著與設計實力關連的物質，如設計師物質、面料物質、供給商物質等，并不停陳說著娓娓悅耳的品牌故事，讓設計文化的魅力始終凌駕于包含有資本在內的一切因素之上，品牌之旅長期彌香。
不過，中國服裝包含有家紡品牌，假如但願依賴設計文化在短期間內突起，那是不太現實的。就拿中國家紡產業重鎮南通疊石橋來講，數以千計的家紡企業，佔有完整的設計師團隊的企業少之又少。拿行內人士的話講，產物開闢那是沒有的，一線品牌怎麼設計呢?即是富安娜有什麼新設計出來，一線品牌學富安娜的;二線品牌呢，學一線品牌的;三線品牌呢，則學二線品牌的，這樣一層一層地往下延長……
因此，我們講，對于中國家紡企業來講，最合適的產物突起之道是設計 買手的方式。
設計 買手型的特色是，企業通常佔有一個主導的設計師與一個買手隊伍，設計師作產物整體布局，在自行開闢或采購回來的樣品上導入與品牌關連的設計元素，如休閑時尚、藝術、經典等;而買手隊伍則分工到全國各地采購樣品，構造訂貨會的一捕魚達人 下載盤貨，訂貨會了結后，到達單量的產物再向貼牌廠下單，個人的工場只生產部門的強項產物。
這種設計 買手的產物開闢模式，將在很長的一段時間內主導中國的家紡產業。中國家紡產業產物不能接受之輕的第二個方面表現在產物概念與產物本身的高度分解。由于產物的同質化，一些領先的家紡企業也但願能做出不同化來，但由于產物設計氣力的單薄，要在產物設計方面表現不同化，那是難之又難。
怎麼辦?
產物設計不可不同化，那就從產物概念上不同化，先提出許多新的產物概念來，至于產物設計嘛，能表現產物概念就表現產物概念，其實不可，那就算了。
于是乎，我們就會看到一個現象，在千篇一律的家紡產物群里，固然產物千篇一律，但叫出來的產物概念卻千差萬別，諸如什麼：質感家紡、婚慶家紡、大家紡、羽絨家紡等等概念，可謂是產物概念滿天飛。
但實質上呢，有了產物概念，卻未必有與概念相匹配的產物。我們常講，首要要產物概念化，也即是說做營銷，首要要給產物賦予一個概念;然后，就要概念產物化，即要把概念落實到具體的產物開闢和設計上去，讓產物真正或許表現這個概念。不然，沒有落地的產物概念，那就只是一張皮僅僅。
不過，絕多數的家紡產物概念，卻仍然處于一張皮的階段，這不可不引起家紡企業的珍視。
家紡品牌的空心化
有鑒于家紡產物同質化的無法衝破，許多家紡企業于是將不同化手段的著眼點從產物轉向了品牌。于是，此刻的家紡企業，人人都在喊我是品牌，人人都以大品牌自誇。
為什麼它們都是品牌呢?由於它們都開端找代言人、部門企業甚至開端做中心電視臺廣告了。莫非品牌就這麼簡樸嗎?請了代言人，打了廣告，就算品牌了嗎?答案當然是否決的。
家紡產業的品牌競爭仍然處于粗放型、同質化、低效益階段，都在忙著請形象代言人，都在步羅萊的后塵，似乎羅萊勝利了，個人隨著學也一定能勝利，卻沒有看到整個家紡產業品牌競勝的要害驅動要素已經發作位移。
已往請個形象代言人就算是品牌行運了，此刻你要出位，首先的是品牌戰略安排，品牌定位、核心代價、體現、流傳缺一不能，少一個環節，品牌力就無法充裕施展出來。
而比一窩蜂請代言人、打廣告更為嚴重的則是，眾多家紡品牌的品牌內涵幾乎都同質化。我們從家紡品牌的廣告語就能窺見全豹。
羅萊：深情綻放，魅力羅萊
富安娜：哪有一夜差異眠
凱盛：一個理想，一種生涯
紫羅蘭：家在天然中，天然在家中
水星：戀捕魚 機率一張床，愛一個家
維科：暢快康健，天然愛家
夢潔：愛在家庭
夢蘭：美夢開端的場所
博洋：生涯點睛品
由此可見，大部門家紡企業沒有領會的品牌定位。除了富安娜、 ESPRIT等少數品牌有個人領會的產物作風外，其他大部門品牌根本同質化，只是在品牌概念上做了大略的細分。并且，這種大略的品牌概念分割，也而已是停留在生涯、愛、理想、情感等空泛的內涵上，卻往往不可將這種內涵落到產物實處、落到終端實處。
實在，家紡的品牌塑造，應當有它更深層次的表白想法。
首要，家紡品牌具有很強烈的適用性能代價。作為與人體皮膚直接接觸的產物，產物的無害、環保、柔軟等適用性能，那是必要的。而這樣的適用性能要讓花費者相信和承受，就需求品牌信賴度的打造。因此，家紡企業的實力、品牌的規模、產物的環保、產物質量的過硬等等因素，就成了家紡品牌必要塑造的內容。
其次，家紡品牌還有必須塑造屬于個人品牌的生涯方式。好的家紡品牌是在倡導和契合一種生涯方式，而不是一味塞入品牌信息。家紡品牌要進入抉擇的目的市場，通過自身形象及品牌的建設成為一種生涯方式的典型符號，依賴符號具有的陰礙力，倡導與其形象符合的生涯方式，從而成為該市場內的領先者。
同時，通過品牌形象的建設，企業將成為一種文化的典型符號，并終極典型一種生涯方式、典型一種花費化的自己品位。在這個講求性格的時代里，生涯方式營銷尊重主顧的需要，企業本身也將從這種對主顧需要的知足中牟取龐大的回報。渠道只圈不顧
在產物根本同質化、品捕魚遊戲換台幣牌內涵和流傳方式根本同質化、渠道模式根本同質化的市場環境中，各競爭品牌重要把精神放在了渠道的跑馬圈地上。
眾多的家紡企業在不停進行大肆的招商事件，在全國范圍內構建了品牌專賣連鎖網絡。並且在縣一級的市場商務區，幾乎都能見到大大小小家紡企業扎堆開專賣店的場合。連鎖加盟模式是家紡終端販售網絡建設的硬件部門，而販售辦事增加則是其終端販售網絡建設的軟件部門，二者均是家紡企業塑造品牌效應的主要措施;
在實質的渠道擴大中，眾多家紡企業只圈不管，只招不辦事，采用最粗放的控制方式在維護渠道。這樣的渠道開闢模式導致一些控制和維護欠妥的家紡品牌，其終端流失率甚至到達了40。
面臨這樣高的市場流失，不少廠家還是不管一切地開展大肆的招商任務，期待拉進來新的加盟商來替換流失的經銷商;就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部門區域市場反復耗損，無法牟取連續不亂的市場收益和身份。
真正康健的渠道開闢模式應當是這樣的：首要開墾荒漠，然后把開墾下來的荒漠，不光僅變成良田，更要變成實其實在的牧場。也即是說，家紡產業制勝的要害點應當要從販售網絡的數目增長逐步轉變為講求販售網絡的質量，從多開店到有抉擇地開店、從開小店到開大店、從只圈不顧到協助經銷商販售。
綜上所述，家紡產業重要存在產物同質化、品牌空心化、渠道只圈不顧的三大弊病，我們相信，家紡產業只有妥適解決以上三大疑問，整個產業才幹康健成長。而不停地完善設計 買手的產物開闢模式、從生涯方式與品牌信賴度的方面去塑造品牌、渠道漸漸講求數目與質量并重，這樣的三個方位，正是家紡打魚機街機產業解決產業三大弊病的必由之路。
